| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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“兄弟”蛰伏十年 携手金百合圈地华南
周鹏 3月16日，日本办公设备厂商兄弟（Brother）公司与广州金百合有限公司正式在广州缔结盟约，并联合召开了“兄弟同心，合作共赢”的渠道大会及新产品发布会，正式宣布杀入华南办公设备市场。 市场的“迟到者” 据兄弟机械设备（上海）有限公司副总经理尹炳新介绍，兄弟公司早在10年前就已经通过贴牌方式进入中国打印机市场，主要定位为OEM厂商，故而尽管其在海外市场上取得了良好的业绩，但“Brother”这一品牌在国内办公市场上的知名度并不高。而也就在这十年的时间里，包括EPSON、HP、佳能、利盟以及联想、方正等国内外品牌的办公设备产品取得了长足的发展，华南区域内的绝大部分市场份额也已被瓜分完毕。时至今日才正式出击这一市场，兄弟公司不能不说是一个市场“迟到者”。 据了解，兄弟公司负责国内市场开拓的上海分公司已于三年前正式成立，“对国内市场已经有了较为清晰的认识，我们将在今年加大对‘Brother’这一品牌的宣传推广力度”。尹炳新十分强调品牌推广对兄弟公司打开华南市场的重要性。尽管在技术上有着强大的研发能力，但在华南区域来看，目前摆在兄弟公司面前最重要的现实课题是如何获得已经趋于成熟的这一市场的认可。除了品牌推广外，渠道建设也是必不可少的一道坎。 借助重量级渠道 稳步推进5年目标 与广州金百合有限公司的合作，可说是兄弟公司此番在华南市场重装上阵的标志之一。据了解，广州金百合涉足打印机耗材已有十多年历史，与全国二十八个省市二百余家公司建立了“核心经销”伙伴关系。作为本土企业，其在华南打印机耗材市场上的影响力不容小觑。该公司总经理聂运昌表示，金百合十分看重兄弟公司“稳健的市场作风、精良的研发技术和国际化的品牌。”有经销商认为，将兄弟公司的技术、产品优势和金百合的渠道运作优势结合起来，这将是一个“强强联合”的新品牌。 尹炳新透露，在兄弟公司以打印机、耗材、传真机为主的产品中，“自有品牌的将侧重中高端市场，原有的OEM产品将定位在中低端。”对于华南办公设备市场群雄割据的现状，尹炳新表示，“我们会一步一个脚印地走下去，争取5年以后能占到10%的市场份额。” 据了解，兄弟公司将在保证渠道利润的基础上，在同级别的产品层面上追求更高的性价比。 
尹炳新（右）与聂运昌均表示，“Brother”目前不会对华南市场打印耗才市场的现有格局造成大的冲击。 |
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