| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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是谁造就了MP3的10倍价差？
占英 从去年至今，市场上新生的MP3品牌有如过江之鲫，数百个MP3品牌令人眼花缭乱；MP3价格也是一次次被刷新低；花样不断翻新的促销令消费者茫然无措，无从选择…… 在此，我们特邀嘉宾（他们分别是三星广东省总代，广州森海科技有限公司营销总监李名松先生、北京中恒视讯科技发展有限公司广州分公司总经理任涛先生及深圳多尼卡电子技术有限公司市场总监胡文湘先生）圆桌对话。身为MP3大军中的一员，他们向广大消费者讲述MP3品牌、生产、行业规则等真实现状，向读者揭开MP3行业神秘的面纱。 品牌不计其数 实力者不足30 主持人：目前MP3市场品牌可谓是铺天盖地，据你在市场一线的了解，具体情况是怎样的？ 李名松：2004年初，据我大致调查了解，当时市场上就有两三百个品牌；曾在市面上出现过的品牌至少有四五百个；目前较稳定发展的品牌有一两百家；而其中真正有相当实力的品牌，将MP3当作事业来做，实现可持续发展的，又只有二三十家。 胡文湘：MP3品牌相当多，单单在国内市场我所知道品牌名称的就有100多家，但真正以自主方案和设计打造自有品牌的不到30家。由于中低价位更能满足消费者及时更新换代MP3，以及追随时尚的需求，同时消费者消费能力有限，目前国内MP3消费主力人群仍为中低端用户，市面上数以百计的品牌中大多数都是走中低端产品路线。 任涛：目前国内市场MP3品牌数以百计，其中真正将MP3当作一个长久事业来做的应该不到总数的10％，其中有一定品牌影响力的应该不到10家。 市场膨胀 不法厂商短期牟利 主持人：除去市场容量以翻番的速度膨胀外，其他何种因素驱动如此之多的MP3品牌涌现？ 李名松：面对迅速膨胀的MP3市场，众多厂商纷纷投身其中，甚至出现了“打一枪换一个品牌”的不法MP3商家，他们以低价为诱饵，在电脑城柜台流动销售，将劣质产品倾销给消费者；他们以短期暴利为诉求，卖一阵子后人去柜空。随后，该商家又以另一个品牌出现在市场上，同样品质的MP3很快就会出现在另一个电脑市场或另一个柜台上。 胡文湘：驱动因素有三：一是借用国内外先进的MP3技术，以及国内相对廉价的人工，国内众多MP3品牌在产品外销方面拥有了很好的基础和不错的利润空间，同时很多贸易方直接委托加工厂加工，不自立品牌也无法做MP3外销，于是众多商家推出自有MP3品牌；二是不论内销还是外销，消费者都希望价格更低。信息获取和交流工具的发达，使得MP3底价透明度很高，自立品牌可以解决消费者对价格的误会，从而实现利润最大化；三是希望通过自有MP3品牌的宣传为当前其他产品或以后其他产品的销售铺垫。 MP3门槛低 50万可开厂 主持人：为何如此之多的商家都可以介入MP3行业，是否意味MP3行业的准入门槛较低？ 李名松：MP3工厂基本集中在广深两地，数量以数百家计。这些MP3制造的工厂规模参差不齐，甚至不乏作坊式工厂，进入MP3制造的门槛极低，50万元就可以开一家工厂，绝大多数生产MP3的厂商基本上不需要掌握什么核心技术，说是一个工厂，其实就是一个简单的装配车间。正是许许多多出自此类工厂的产品以低价冲击正规大厂制造的MP3，才造成了今天MP3市场的混乱局面。 湖文湘：大多MP3代工厂此前均从事电子行业生产，对上游供应链较为熟悉，其中不乏由以前的寻呼机生产厂“摇身转变”而来者。随着寻呼机的衰落，这些规模本来不大的工厂便急于寻找出路，刚好此时MP3在国内市场兴起，于是，他们中的相当一部分便把目光投向新兴的MP3代工业。这些代工厂往往都代工几个甚至上十个的品牌，目前国内市场较为流行的品牌多是出自这些代工厂。 任涛：进入MP3制造的门槛极低，50万就可以开一家，临时租一个厂房，雇几个学徒工，再从二三流的厂家那里采购一些廉价的原材料就可以开工了。产品出来后，做工虽然粗糙了些，但从外形和款式上看，也没什么太大的区别。广深的绝大多数MP3工厂都是如此。据相关调查，广深MP3工厂之中，资金50万元以下的占33．4％；资金50万元～100万元的占66．6％；资金100万元以上的占10％。 价差有玄机 低价品维修成本高 主持人：众多品牌的MP3价格悬殊如此之大（同样为128M，高者达上千元，低者仅为100元出头），近10倍的价差个中玄机究竟何在？ 李名松：MP3的品质优劣取决于很多方面，包括工厂原材料的采购、模具设计、PCB板的设计、“方案”的选择、贴片机/人工焊接的工艺、产品的封装和测试等等，而上述的每一部分所花费的成本都和产品的价格息息相关。不少工厂为了尽量降低成本，在制造上偷工减料是常见的事。这些也是目前MP3遭遇越来越多的投诉、返修率居高不下的根源之一。 胡文湘：相关调查表明，目前国内MP3平均返修率在10％至15％之间，高者甚至达到40％，而其他成熟的电子产品在5％以下。影响MP3价格最大的组件在于：主控产品、闪存芯片及显示屏。这些从模具的做工及手感、音质、性能、功能及技术参数，甚至挂绳，耳机等配件的精致程度也可体现出来。消费者可以多比较一下就可以甄别出来。 任涛：面对急剧膨胀的市场，浮躁的低价品牌重销售而轻服务，或重服务承诺而轻兑现，这些品牌之所以能够降低产品价格，正是由于剔除了服务的成本大头。其实，产品的保有成本＝购买价格＋售后维护成本。目前国内的MP3市场绝对以价格为导向。消费者追求的都是购买价格低，但是实际上他们忽略了售后服务。实际上，售价低的MP3售后维护成本是非常高的，售后维护成本经常等于MP3本身的价格。 行业当自强 市场终洗牌 主持人：您认为怎样才能加速劣质低价MP3品牌的死亡，早日肃整国内MP3市场？业内能否联手抵制劣质低价MP3，以实现行业自律？ 李名松：目前MP3市场鱼龙混杂，在无暇顾及打击劣质产品的时候，厂商最主要是自律，做好自己的产品，规范自己的市场。希望媒体能够为行业担任起教育消费者鉴别产品质量的责任，最终在媒体的帮助下，厂商、经销商及消费者能够联合抵制劣质MP3，清理市场。 任涛：目前MP3还没有相关行业或企业标准出台，在没有标准可参照的前提下，无论哪家MP3厂商都不能底气十足地站出来对劣质产品进行指责和披露，从而引导消费者擦亮眼睛，识别产品。此外，对于目前很多小品牌MP3惯用的“抄版”手法，由于目前国内对知识产权保护力度不够，使大厂商出于精力、人力等各方面成本考虑，对于保护自己的外观设计专利有所退缩；大厂商所能做的只是，不断地出新模，让仿版者疲于跟随。但伴随MP3产业的规范，中恒有意与其他MP3大厂商一起，组成行业联盟，联手抵制劣质MP3，提高MP3行业准入门槛，保护有核心技术品牌的同时，也保护最广大的消费者。 胡文湘：目前MP3品牌太多太杂；同时由于MP3贸易商成本低，也造成了内销价乱。依靠业内人为的肃整市场，成本过高，因此最终市场洗牌还得依靠市场优胜劣汰的作用。 忠告消费者 不可贪低价 主持人：您作为MP3的专业人士，对MP3消费者有何忠告？ 李名松：消费者购买劣质低价MP3时一般挑不出毛病来，多数品牌宣称保证可以提供1年质保，但是一般只是在同一批故障率相同产品中给消费者调换；遇到“三无”产品，消费者MP3使用几乎是一次性的，消费者权益难以维护。2005年是MP3市场洗牌年，会有部分品牌以“最后的疯狂”，例如低价促销等手段，抓住洗牌前MP3市场的尾巴。消费者应当擦亮眼睛，经受住诱惑。 胡文湘：消费者面对铺天盖地的各色MP3，购买时应当多作比较，多留意网站等专业媒体的宣传，参考网友对各类产品的评语，请懂行的朋友帮忙推荐，相信对消费者选择满意的MP3会有所帮助。 任涛：2004年已经有众多小MP3品牌倒闭，最终受伤的还是消费者。MP3的售后服务至关重要，出于保障自身权益，消费者还是不要贪图过于便宜的MP3，克制自己因低价产生的购买冲动。 
本期主持人：本报记者占英 
嘉宾：广州森海科技有限公司营销总监李名松 � 
嘉宾：北京中恒视讯科技发展有限公司广州分公司总经理任涛 
嘉宾：深圳多尼卡电子技术有限公司市场总监胡文湘 品牌MP3线路划分 一线品牌��二线品牌��三线品牌�� 多为韩国品牌，包括三星、创新、艾利和等，掌握MP3上游制造技术，并引领MP3外观潮流。�� 包括明基、爱国者、Sony、松下、MPIO等，此类品牌不具韩国品牌的上游优势，但品牌宣传及推广拉力较大。�� 多为国内品牌，包括联想、紫光、方正等，利用其品牌PC的品牌拉力，带动其MP3品牌知名度。 记者观察 MP3市场两三年后方能清晰 记者发现，一线MP3厂商通过多年积累，目前在相关的讯视、音频、存储等新技术的跟踪和研发上已趋成熟，在技术创新、应用功能差异化方面空间广阔。贴牌生产中低端MP3的品牌进行技术和功能的跟进，遭遇难以逾越的门槛，至少在时间上会慢几拍。伴随消费者日益成熟理性，对MP3贴牌厂商局限于做表面文章、热衷于概念秀的做法接受度将逐渐降低；再加上“零关税”的最终实施和竞争的全球化，高额专利费等贴牌成本将让小厂商自然出局。 相信经过接下来两三年MP3市场的洗牌，能在MP3市场长久立足的，只有将MP3当作“事业”来做，而非以短期暴利为诉求的品牌。只有实现经销商和消费者多方满意的共赢局面，品牌方可良性成长，市场才是有序的。 |
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