| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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湖南:市场增势喜人 商家憧憬新目标
曾凡致 在各路笔记本电脑厂商大幅推出低价产品后，湖南市场在2004年下半年开始迎来笔记本销售的黄金时期。目前这一势头更是喜人，多家被采访的长沙的渠道商都认为今年笔记本销量的整体增长不会低于30%。无论是在老牌的长沙国储电脑城，还是新兴的百脑汇长沙卖场，销售笔记本的店面数量明显增多，而且专业笔记本卖场也正蠢蠢欲动…… 低价成为群体推动力 相比过去大多数主流配置的笔记本多在万元以上，从去年下半年来，许多厂商都推出了价位在7000元～8000元的主流配置笔记本，还有现在市面上谈论较多的3999元的超低价笔记本。据了解，虽然购买该类产品的消费者为数不多，但也有经销商认为，该价位笔记本的推出，一定程度上也会推动更多用户的购买愿望。 作为TCL笔记本在湖南的分销商，长沙湖大科技有限公司笔记本产品经理张贤龙认为，笔记本市场的井喷是多方面的因素造成的：首先是价格的下滑，消费者过去买不起笔记本或者不愿意花那么多钱去买，是市场长期发展不快的最根本原因，而现在，即便是主流笔记本的价格也已经不再成为消费的门槛；其次是品质更加稳定和成熟，过去一些用户对低价位的笔记本抱有疑问，认为产品稳定性方面有所欠缺，用户一直处于观望之中，而现在由于笔记本产品的性能已经得到普遍认可，特别是许多高品质的品牌加入到这一行列中后，大大增强了用户对该价位笔记本的采购热潮。 据湖南佳佳数码科技有限公司市场部经理刘燕风向记者介绍，整个春节期间，该公司联想笔记本的店面销售量比平时增加3成以上。刘燕风表示，热销的原因很简单，“就是低价+品牌”。 作为IBM、联想、东芝、Sony、HP等产品在湖南的分销商，长沙恒德信息网络有限公司副总经理乔件祥告诉记者，在增量上也非常看好厂商目前推出的中低价位的笔记本，如联想和HP在7000元左右的机器就卖得非常好，因此如果更多国外厂商也加入到这一行列中来，“相信今年湖南笔记本市场会超出大家的预想。” 质量与服务观念高涨 在绝大部分厂商都推出了7000元～8000元的主流机型后，长沙的用户现在反而对笔记本的价格讨论得并不多了，就像长沙恒德乔件祥所说的那样，“当低价位成为普遍的时候，如果这时候还去一味强调自己的价格优势，那只表明自己的优势反而不多了。” 在国储电脑城一楼，湖大科技的门市销售人员告诉记者，由于笔记本的许多配件是高度集成的，所以它不允许用户像使用“台式机那样去看待它的稳定性。台式机有点小毛病，自己弄弄也许就好，但笔记本如果不稳定，用户在时间和经济上的损失就会更大，所以许多采购笔记本的用户对稳定性的要求还是很高的。”该员工表示，“如果消费者听到朋友谈到某品牌机器返修率较高，他们一般就不会购买，这时价格反而成为次要因素。” 据了解，目前湖南的许多渠道都在加大对店面的改造，强化店面的销售能力，以便让更多用户直接体验到产品的性能。有经销商向记者表示，过去笔记本只是台式PC销售门店的一个点缀，现在随着湖南笔记本专卖店的日益增多，笔记本大有与台式PC一决雌雄的阵势了。 在这次低价位的采购大潮中，被采访的商家大多不约而同地谈到目前最大的客户群体是在校学生和进入社会不久的年轻人。他们认为这一消费群既对价格比较敏感，又追求个性化，而在低价的刺激下，携带方便、功能丰富的笔记本会自然成为他们舍弃台式PC的关键因素。 
长沙的许多IT渠道认为，笔记本是数码热潮中的又一个大好商机。 |
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