| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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武汉:渠道转型 价格跳水 市场加速转变
胡民 年初以来，武汉笔记本市场一扫春节期间的低靡景象，呈现出供销两旺的良好状况，市场表现出了一系列的变化，尤其是众多品牌产品的价格出现了大幅下调，让众多消费者拍手称快；而商家反应之迅速，渠道变化之频繁也令人眼花缭乱，随着这些“变”势的新发展，产品也向多样化、个性化转变。尽管不少商家埋怨市场变化让人始料不及，但在明眼人看来，年初武汉一些商家所作的产品调整、店面装修等准备其实就正是这一市场变化来临前的表现。 渠道纷乱 竞争激烈 近一年来，武汉笔记本电脑市场“降价”不断，新厂家纷纷踏入这一区域市场。一些新的品牌为了能更快地进入市场纷纷采取了低价策略。一时间，武汉笔记本市场增加了十几家“新面孔”，如技嘉、微星、顶星、南方高科、CTX等。众多品牌同场竞技的同时，“渠道建设”成为各家抢摊市场的重要步骤。 记者在采访中了解到，随着笔记本渠道市场扁平化发展已成趋势，不少经销商由原先代理单一笔记本品牌，转变成代理多家品牌。同时，记者发现一些原来是代理专一笔记本品牌的经销商，为了能够适应市场的新变化，正在将其原先的品牌“形象店”改造成类似于“笔记本超市”形式的多种品牌共同销售的综合店面。 对此，一些商家告诉记者，由于目前武汉笔记本市场变化太快，产品的生命周期也在不断缩短，因此靠单一品牌很难维持日常的开销。多种品牌共同经营，一方面能通过不同品牌的价格差异来满足不同消费者的需要；另一方面可以以此来扩大市场占有量，提高自身竞争力。不过也有商家表示，虽然这种经营形式可以解决目前的燃眉之急，但从长远的角度来看，这样势必会形成无序的价格竞争，“最后吃亏的还是商家”。 低价的机遇与危机 随着武汉笔记本市场竞争的“白热化”，不少著名品牌也开始逐步迎合“平民”口味，将产品价格一降再降。 据记者调查了解，武汉的普通消费者购买电脑能承受的心理价格在3000元～5000元之间。如今，一些国产笔记本品牌已经在这个价位上开始了新一轮的竞争，笔记本也由原先的“贵族时代”过渡到如今的“平民时代”。面对这股“平民化”热潮，昔日的一些国外大品牌也蠢蠢欲动，HP现已推出的6999元左右的低价笔记本，在武汉市场上表现尤为突出。而国内品牌TCL推出的女性笔记本，更是受到不少女性消费者的青睐。 也有业内人士认为，低价背后存在着新的危机。武汉唐朝数码公司熊经理认为，新进来的品牌为了能够迅速占领市场，势必会采取低价策略，市场面对低价刺激，将会改变现有的价格体系。在武汉DIY时代，就流传着这样一个理论——无论是品牌机还是兼容机，只要价格低就行。在熊经理看来，这种“理念”已然开始向笔记本市场渗透，“一旦形成气候，笔记本市场将无利润可言，同时产品质量也会大打折扣。” 高端机型魅力不减 尽管“低价”能够迎合一部分消费者的口味，但对于追求时尚、个性的用户来说，能够充分突出个性的机型才是他们的首选。据了解，对于这部分机型的挑选主要集中在一些知名品牌上，如IBM、Dell、Sony、HP、三星、松下、联想、长城、华硕、BenQ等。 记者在采访中发现，这类品牌的高端机型价格都在万元以上，且产品在个性方面表现尤为突出，除了必备的功能外，还专门针对不同的用户需求，进行产品细分，有以“轻薄”为主的便携机型；有以多媒体应用为主的宽屏机型；有以外观独特的时尚机型等。 
在武汉快速发展的笔记本市场中，将有不少经销商脱颖而出。 |
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