| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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Sonoma大举进攻 低价机型争夺市场
韦小燕 笔记本洗牌加快生死时速？ 2005年春天的IT市场，对笔记本电脑方面的关注似乎更多一些。1月19日，英特尔正式发布了第二代迅驰移动平台——Sonoma。随后，厂家最善于打的价格战又有了升级的表现。先是一款价格为6999元的HP Compaq Presario M2000笔记本新品在市场上亮相，这一消息向业内预示着惠普将在2005年向中国笔记本市场发起更猛烈的进攻。戴尔对此也做出了迅速的回应，表示将推出更便宜的笔记本。于是就在前几天，戴尔Inspiron 2200的笔记本以5999元的价格刷新了洋品牌在市场的售价。之后，神舟、新蓝两个品牌又放出口风，表示也将会有更低价的产品问世，传闻新蓝将推出2999元的笔记本，足以让人咋舌。 当然，除了降价，如华硕的分期付款、明基的宽屏概念等，也为市场增加了更多的竞争因素。所有这些都注定了2005年的笔记本市场将会是硝烟不断。 Sonoma平台笔记本 竞相亮相 从日前西安的笔记本销售情况来看，这一市场已经进入了升温阶段，并且像元正、时空等部分经销商已经取得了比去年同期高出十几个甚至几十个百分点的业绩。 而从厂家方面来看，为在这一有利时机抢先占领市场，部分品牌通过促销活动以吸引更多的消费群体。在雁塔路，Sonoma平台笔记本抢了不小的风头。三星将X20、X25、X50这几款采用Sonoma平台的笔记本作为促销重点，推出了送水晶套装的活动。而索尼FS一上市就打出了12888元的价格，这样的一款产品以其低价的优势，让很多的品牌难以与之抗衡。同时，其他几个品牌的产品也被市场看好。华硕16588元的W5A、19888元的V6V、15888元的M3N以及明基14699元的JBS52，这几款机型也有良好的市场表现。 虽然从整体上来说，新品的价格要比老的机型高出一些，但因为厂家和商家都在新品上市的前后做了相当到位的宣传，所以很多新品在目前就已经吸引了相当大的购买力。 低价依然是杀手锏 目前笔记本价格的高低很大程度上左右了用户的购买行为，所以这一阶段，许多低端笔记本的销量依然在西安笔记本市场上占据很大一部分。 学生以及家庭用户成为低端笔记本的消费主体。在笔记本各品牌中，低端机器销售形势较好的还是以华硕Z9系列、宏2304、惠普的M2000、三星p28、东芝A50和A60等为主。低端笔记本在很大程度上影响到整个品牌的市场占有率，也带动着整个市场的销售气氛，所以，促销、宣传、做活动等各种形式让雁塔路热闹非凡。在赛博、赛格电脑城的负一层，随处可见经销商们忙碌的身影。 联想去年推出6999元的笔记本电脑，已经向市场宣告要进军低端笔记本市场，惠普也不依不饶，同样推出了6999元的笔记本。而在国内善打低价牌的神舟，似乎也要和戴尔有一番血腥之战了。 除此之外，升级不加价也是笔记本市场竞争的一个亮点。宏刚刚将自己旗下一款型号为Acer TravelMate 2304NLC的机器配置，由赛扬M 1.5GHz处理器升级为Dothan核心赛扬M 1.3GHz，价格仍然是6999元。而同样，联想分别对天逸、旭日、昭阳三个系列的五个型号处理器、光驱、硬盘等进行升级，价格保持不变。这在一定程度上也属于一种降价行为，只不过用户得到的甜头不仅仅是少掏了腰包，还在应用方面得到了升级。 上广电集团西北区经理张韬认为：“国外品牌通过低价策略来圈地国内的低价市场，这是必然的，这也加剧了国内品牌的竞争压力。”市场的扑朔迷离，增添了竞争的不确定因素。 笔记本进入洗牌加速期 一边是英特尔新技术的推出，一边是各大品牌的价格战，在血拼的背后人们感觉到笔记本洗牌的倒计时已愈来愈近。 “笔记本绝对要走PC甚至是家电发展的老路，在价格撕杀过后就进入了品牌的集中时期。到时候就不可能是品牌的遍地开花，而是‘剩’者为王。”张韬对笔记本市场的发展有着深刻的理解。他甚至预言，最后剩下的国内品牌笔记本只有不过两三家，而如今的混战不过是市场革命的平静前夜。 在笔记本开拓市场之初，市场处于一种快速增长的状况。随着国产品牌的加入，打破了价格上的瓶颈，从而也带来了选购的多元化。笔记本从2万元跌到了万元形成了一个洗牌期。而这样的竞争结果也使得笔记本的量得到快速增长。现在，国外品牌的低价策略将会影响到国内品牌的优势。一个不能忽视的问题是，这次的洗牌很可能是形成市场“多足鼎立”的最后一次机会。 当然，对Sonoma新技术的推出业界的评论虽然褒贬不一，但其作为一种平台方面的技术，在一定程度上却是在考验国内厂商的技术革新应变能力。 在记者对消费者进行采访时有部分人认为，再过三四个月，待Sonoma平台遍地开花之后将会是购进笔记本的最好时机。到那时，有了现在戴尔和惠普的平民迅驰Ⅱ带头，不但中高端市场都将是迅驰Ⅱ的天下，甚至迅驰Ⅱ机型可能出现在万元以下的低价区域。高端或者超轻薄迅驰Ⅰ代产品在低价区域将更振奋人心，届时，将会有越来越多的国际大品牌目前的主流迅驰I代机型进入低价市场，而众多的国际大品牌迅驰I产品进入低价市场，又将引发国产品牌的新一轮低价攻势。 新技术与低价的压力，最后能留下的又将是谁呢？ 
促销与新品的推出，构成目前笔记本市场最受关注的市场因素。 
笔记本在市场的表现力已成为厂家的重中之重。 Sonoma平民化尚需时日 Sonoma这一全新移动平台，配备了丰富的娱乐与办公特性，包括一流的图形显示能力、更出色的响应能力和更强大的安全选件支持，同时还有诸如集成无线接入网访问和耐久电池使用时间等重要性能。与注重延长电池使用时间的Banias平台相比，Sonoma平台更加侧重于提升图形性能，英特尔也以此强调两代讯驰的不同。 这一新平台包括许多最新的技术，比如Dothan核心的Pentium M移动处理器、Alviso（915）芯片组、PCI Express图形接口等一些激动人心的技术。经过测试，这一平台便于消费者和办公人员使用的全新能力，使基于英特尔迅驰移动计算技术的笔记本电脑不仅可作为计算机和无线通话装置，而且还可作为游戏控制台、家庭影院、MP3播放器、以及关键业务伴侣——所有这一切均集成于移动设计之中，可随身携带至任何地方，方便而快捷。 娱乐性能将会是未来笔记本的一个需求趋势，这是业界的共识。但是对于新技术的应用，国内厂商与用户这方面的反映似乎还比较冷淡。 对于国内厂商相对消极的行为，时空数码的副总经理廉波涛分析认为，目前Sonoma作为一项新技术，其价格相对昂贵，性价比不高。而作为一种平台技术，Sonoma需要诸如芯片组等相关技术的支持，国内厂商需要一定的适应时间。另外，如何处理上一代机器也将是厂家较为头痛的问题。 从各个经销商处反馈的意见来看，目前Sonoma缺乏市场推广的力度，并未被广泛认知。更重要的一点是，目前不断推出的新技术已经超过了消费者使用的范围。与新技术相比，模具的创新、娱乐功能的加强与其他配件的人性化设计在目前更被消费者关注。� 
在零售店面，迅驰二代难免给人有曲高和寡的感觉。 难道低价只是一种噱头？ 价格战硝烟的此起彼伏是笔记本市场竞争中持续表现出的特点。加上媒体的“煽风点火”，让人感觉笔记本市场一直都是“跌跌”不休的状况。而万元笔记本、6999元的笔记本也似乎不再那么遥远了。 但是，记者在采访中了解到，有经销商认为低价其实不过是厂家市场行为的一种噱头。甚至有经销商毫不客气地指出，惠普的降价对其品牌来说，是一种自杀行为。 “媒体对降价笔记本的热捧其实是缺乏理智的。”元正数码的总经理刘荣明一开始便对记者这样说到。 凭着多年耕耘笔记本市场的经验，刘荣明向记者介绍，笔记本降价无非有两种情况：一种是对于即将上新品的品牌来说，为了解决库存压力，厂商将比较老的型号进行降价处理，这时候低价就会成为卖点；另外一种情况就是，厂商对于刚推出的新品以低价吸引消费者眼球，但这样的产品一般是要限量生产的。据说惠普的6999元的笔记本在西安上市两天即告售罄。 在对低价笔记本的调查中，当记者连线新疆方面时，得到一个更为惊人的消息：对于之前一直炒作在乌市取得不俗业绩的新蓝笔记本，有经销商告诉记者，新蓝3999元或是2999元的笔记本纯粹是一种概念炒作，因为到目前为止，市场难觅其芳踪，而此前还有消费者以广告欺骗为由投诉了新蓝。 
低价、送礼仍是市场促销屡试不爽的手段。 
销售人员的服务态度已经成为竞争的一种方式。 记者手记 除了降价我们还能做什么？ 如今，降价已经成为一种市场惯性，不拿起降价这个武器，似乎就过不去这个坎儿，消费者就不认你的账。但降价未必就能带来预期的热销，反而给市场制造了一个又一个“旋涡”，操作不当最后拖垮的还是厂商自己。 当然，经销商则在经受另外一种煎熬。厂商每个月或每个季度都会要求经销商达到一定的出货量。在销售旺季，经销商都很愿意这样做，但是在市场不景气或是供大于求的时候，任务就有可能成为一种难以承受的沉重负担。低价策略是因为市场的供大于求，而产品一旦供大于求，就必然以降价刺激需求。目前我们看到笔记本降价大战，就是这样的一种结果。相对其他产业而言，IT厂商的压力是很大的，有种说法是“彩电是在卖干货，而IT是在卖鲜货”。眼下IT的升级换代这么快，也难怪厂商们会“挥泪斩仓”。不过，据记者了解，笔记本在打价格战的同时，也有部分厂商一直在探索着刺激销售的新热点。 比如明基，其一直主导的是个性化的宽屏高亮笔记本，在这一差异化的市场里，因为只有索尼有与其相类似的做法，从而避免了商用品牌的恶性竞争带来的不利因素。所以，明基一直强调不会热衷追捧低价机器。个性化的外观设计并未因明基的价高而影响其市场表现。而要角逐消费类市场，当各厂商在低价上争得头破血流的时候，明基却在各个店面的视觉冲击方面有了独树一帜的表现。 另外，在不久前，TCL刚发布了一款游戏笔记本电脑海盗S800，其价格高达48888元。现在先不管其市场状况会如何，TCL这样的“逆市”行为依然吸引了不少目光。 同样，对经销商来说，突出自身的经营特色也是很有必要的。在笔记本方面保持领先地位的元正，一直强调着细节方面的特色发展。因为在IT产品价格更为透明的今天，价格不可能成为经销商的优势。而随着消费者消费的理性化，购物环境、服务态度甚至店面的装潢设计都有可能影响到消费者的购买行为。“虽然有不少经销商想拷贝元正的做法，但是我们不怕，因为对细节的追求是骨子里的东西。”刘荣明很自信地告诉记者。 由此看来，价格虽是一把杀手锏，但却不可能是万能的，寻求各自的特色或许还能救自己一把。 当然，随着生产、采购等成本的降低，降价也应该是大势所趋，也是市场走向成熟的必然过程。只不过，一味的降价，对于日趋成熟的消费者来说，又能起到多大的作用呢？ |
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