| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
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全新布局意在硕果
——青鸟网软发布“硕果计划”招募全国渠道合作伙伴 谢斌鑫 如果把网络比作公路，网络管理就是公路系统中交警所应担当起的作用。当网络建设大干快上的趋缓，也意味着下一个辉煌时代的来临，就是网络管理被推到了一个重要的高度。业界对于网络管理的关注，用“追捧”来形容一点都不过分。据笔者统计，短短一个星期内，就有5家左右的网络管理领域内的厂商同时发布自己的新产品和新理念，其中我们欣喜地看到了国产网络管理厂商的身影。青鸟网软最新发布了其“硕果计划”，招募全国渠道伙伴，试图在双赢甚至多赢的合作方式下，在网络管理领域内除了保持现有的优势外，继续扩大战果，在更大范围内收获累累的硕果。 新形象背后是新理念 青鸟网软最近推出一系列新形象。从活动计划形象到产品包装，都进行了一系列统一的设计。网硕产品的全新包装采用蜂巢作为“形象代言人”，这一灵感来自于大自然中。据科学家们研究发现，蜂巢的结构可以算得上是自然界中用最少材料可以搭建出的最稳固的结构，它由许许多多个正六棱柱状的小蜂巢组成，一个挨着一个，紧密地排列着，中间没有一点空隙。网硕产品也正是想传达这样一个信息，那就是用先进的技术来打造一个坚实的平台级网络管理软件产品，让客户的网络管理系统能够在这一平台上稳定的开展各种各样的业务。同时，也意味着在青鸟网软内部组织结构中，各个部门之间的合作也正如蜜蜂一样，形成一个有条不紊的系统工程。 是什么原因促使青鸟网软改变形象呢？对于这一点，青鸟网软的销售总监李智勤认为，青鸟网软从成立之初到现在，已经有4年的时间，在这4年中，已经清楚的看到，网络行业内发生了巨大的变化。从过去人们重视网络的基础建设，到现在人们开始关注网络的管理，并且希望能够从网络的管理中能得到效益。出现错误就报警，并不是网络管理，一个真正的网络管理系统应该具有一种平台化基础，只有在坚固的平台架构上，才能在其上开展丰富多彩的业务和应用，才能使企业获得盈利变成现实。更重要的是，青鸟网软在这4年时间中已经积累了丰富的应对市场的经验，而且承接了一系列电信级项目，不仅锻炼了队伍，而且对于大型项目的运作积累了丰富的经验。 目前市场中也有一部分的网络管理软硬件的出现，但是用户会发现，不同的厂商，不同的设备提供商都有其特有的网络管理系统，而且这些网络管理系统的兼容性不强。因此，如何让网络管理人员能够从管理繁多的不同厂商的设备中解脱出来，平台化网络管理系统就应运而生。青鸟网软公司生产的网硕网络管理系统，就是要为网络构建一个坚若磐石的网络基础。可以让不同厂商的不同设备在同一个平台上得以体现，不再像以前那样“各自为政”，互不相管，而是能够在一套体系架构中合理共存。 一个好汉三个帮 青鸟网软如何在网络领域内再创辉煌，如何在国内网络管理市场中占据半壁江山，布局是关键，技术、产品、渠道、服务缺一都不行。同时，市场在发生着重大的变化，如何借力发力，如何借他山之石以攻玉？和渠道合作伙伴一同将更好的产品推向更多的客户中，就是一个很好的方法。正是基于这样的考虑，最近青鸟网软发布了面向全国范围的渠道合作伙伴招募计划——“硕果计划”。该计划全面涵盖市场推广、培训、服务、技术支持，同时还具有条件丰厚的代理政策以及具有说服力的成功案例，口号就是“打造国内网管第一品牌”。 为了完成这个目标，青鸟网软自有自己的策略。李智勤介绍说，今年全年将开展80场产品推广会，建立认证工程师培训20站，激活100家代理商，通过热线联络2000家系统集成商。在渠道建设上花大工夫，青鸟网软必将在收获的季节丰收硕果。 “春风化雨”服务理念 在网络管理领域内，服务的概念非常广泛。谁说网络管理一个盒子就可以全搞定，简单和复杂绝不能单纯凭硬件的大小匆忙定论。为了更加明确服务的内涵，青鸟网软推出了“春风化雨”的服务体系，旨在建立全价值链、一站式的服务体系，将为客户提供全方位、可量化、可承诺的服务。该服务体系为用户、渠道、销售提供不同的服务内容，让每一个需要的人都能从中受益。 
青鸟网软销售总监 李智勤 |
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