| 出版日期：2005-03-28 总期号：1398 本年期号：21 |
|
 |
笑对市场并购风潮 263专注网络通信
在“荆棘遍布”的并购中成就品牌 “我不能超过你，但我可以买下你”——这句话向来是收购者的座右铭。近一段时间以来，IT界的收购事件陡然增多。其中联想收购IBM、263收购易筑科技、盛大网络收购新浪等等，真可谓是此消彼涨，甚至是险象环生。3月16日，腾讯正式签署了收购Foxmail软件及有关知识产权的协议，这一消息使本不平静的IT业再次“波涛汹涌”。然而，谁能在并购的狂风暴雨中闲庭信步？谁能在并购中产生一加一大于二的效果？腾讯的举动对同行业将形成怎样威胁？人们在一桩桩扑朔迷离的并购游戏中寻找着答案。 市场不乏乱世英雄 谁能笑傲江湖 腾讯在即时通讯领域表现可谓不俗，然而令他不敢掉以轻心的是即时通讯市场已成为IT企业新的较量平台。网易、新浪、搜狐均已经纷纷为自己在即时通讯市场制定了不同策略。搜狐的搜Q屡次对腾讯QQ发起冲击。263也以用户数量的急剧上升之势向市场发起了挑战。 同样可怕的是微软也在加紧研发新版本，推出了MSN7.0测试版，以期吸引目标客户。与此同时， 国内的势力也在蛰伏之后即将爆发。263网络通信集团自去年收购杭州易筑科技有限公司(ET66)后，一直闷头研究业务的升级版本。收购完成之后，263随即向市场推出一款叫做“e话通”即时通讯产品，正式进入即时通讯市场。 并且一上场就亮了个“头彩”。在没做任何宣传的情况下，“e话通”的注册用户已经超过3500万，活跃用户700万。 业内人士预测，现在的即时通信市场是群雄争霸，谁能在市场上脱颖而出，目前还很难下结论，但有一个趋势是可以肯定的——即谁拥有不可替代的特色，并用这种特色极大程度地去满足用户的需求，才能市场的领跑者。 263在并购中塑造“中国第一视频”品牌 腾讯的并购会给用户带来什么体验呢？“我首先想到的是，Foxmail中那个小狐狸的图像，可能很快就要变成小企鹅了，至少也会多一个小企鹅与它作伴。各种面谱等QQ垃圾将也会漫天飞舞了，Foxmail，我还继续用它么？不知道！”一位26岁的白领在接受记者采访时，发表了上述看法。 而这种看法印证了一个事实，任何并购都有风险。 无数关于并购的研究报告表明：大约有50%-70%的并购案例失败，要么是因预期的协同效应无法实现而导致双方“离异”，要么是合并后企业的价值并未得到真正的提升。并购为中国企业迅速获得自身缺乏的产品开发技术、国际市场经验以及具有影响力的品牌提供了一条“捷径”，然而这是一条“荆棘遍布的捷径”。 就在人们还停留在等待答案过程中时，做事一向给人谦谦君子印象的263公司，凭着公司强大的视频通讯功能的自主研发能力，为用户推出了第一视频———“E话通”。为什么263公司的并购能够相对平滑过渡，并且公司业绩稳步上升？该公司市场部总经理顾欣先生说：“顺利地走过这条‘捷径’需要掌握并购事前、事后两个阶段。我们在决定并购之前进行了大量论证，并购之后又研究如何使两家企业很好地融合。 他在接受记者采访中透露了具体的做法：“许多企业并购是为了资本套现，而我们看重的是对方的技术实力，并将这种独一无二的技术为我所用。我们看到，未来互联网的沟通是朝着多媒体的方向发展的，随着网络环境不断的改善，未来的沟通还将捆绑更多的通讯功能，今后视频和语音的这种应用会更加的广泛。尽管3500万这个数字在今天中国8700万上网人数中来看并不高，但放到4000万的宽带接入用户中却是相当可观的。” 君子在并购中实现“豹变” 唯物主义哲学告诉我们，一切事物都在变化中。面对无时不在的变化，企业经营者又是如何把握变化的度呢？ 孟子面对变化发出了这样的经典之言言：“大人虎变，小人革面，君子豹变”什么意思呢？想成为君王的人会变成像老虎一样的兽中之王，；一般的人只注重外在的面貌的表象变化；真正的谦谦君子则希望变成玉树临风般的高贵的豹子。 顾欣表示，“e话通”同普通即时通讯工具最大的区别在于，它是极清晰的视频。针对宽带用户量身定做，它不仅可以支持一对一的交流，更支持目前多达500人的多人对多人的文本、音频、视频和数据交流。 在顾欣的谈话中，他强调合纵连横、守正出奇的思维模式。所谓的合纵连横，就是要善于整合各种社会资源为我所用，通过全方位整合上下游资源，与合作者共同发展壮大。所谓守正出奇，强调的是263要坚持奇正结合，这样做往往能达到四两拨千斤的效果。 如何让这种思维方式的转变落实到执行层面呢？顾欣用三个层次进行了概括，第一是物质层次，满足用户的物质需求。第二个层次是使消费者的精神、文化品位需求得到满足；第三是精神、灵性的层次，产品内容、促销等工作做到网民的灵魂深处，给网民建立一个精神家园。这个精神家园的核心是张扬个性，突出年轻一代的“我的地盘我作主”的自我展示的需求。 |
||||||||||||||||||||||
