出版日期：2005-04-11　总期号：1402　本年期号：25

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IBM eServer i系列出台全新合作伙伴计划 王沛霖 　　“2005年，我们将大大加强针对i系列的宣传，提高产品知名度，同时支持ISV（独立软件供应商）开发更多的新开发工具和新应用方案，并传递给更多的用户。”4月7日，IBM eServer i系列全球市场副总裁Peter Bingaman在北京发布了IBM针对eServer i系列服务器的最新合作伙伴计划和创新宣言。 　　据Peter Bingaman介绍，i系列主要面向中端市场客户，在IBM服务器产品中占据了50%的销售份额，而且，全球有85%的业务是依靠合作伙伴完成的。然而，近一两年IBM对其市场投入和技术支持不如对其他产品多，合作伙伴的收益也在下降。 　　投巨资用于宣传 　　IBM今年将投入巨资用于产品推广宣传，为合作伙伴创造更多的商业机会。在宣传方式上，IBM将采用客户成功案例介绍的方式，让更多的用户直接感受到新的应用方案给他们带来的价值。对于合作伙伴的市场宣传推广，IBM将给予最高70%的广告费用支持。 　　大力支持ISV 　　IBM将为每个ISV提供价值5万美元的支持服务。在日常的开发过程中，ISV随时可以与设在上海的创新中心联系，专门负责i系列的工程师将提供咨询、系统移植、远程支持、实验室测试等一系列支持。对于难以解决的问题，远在美国罗彻斯特的技术专家也可以一同探讨。据悉，为此项计划的实施，IBM的总投入将超过10亿美元。