| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
|
 |
Sun：我们领先Linux很多年
马文方 公开耗费5亿美元开发的Solaris 10源代码并免费提供，Sun葫芦里到底卖的什么药？ 
余宏德：“网络计算终将向着更便宜、更多功能的方向发展。你要么做这一趋势的引领者，要么就被这一趋势所强迫。” 尽管手头上攥着75亿美元的现金，但对于这几年营业收入常常入不敷出的Sun来说，将历时4年、耗资5亿多美元的核心产品免费发行，确实让人不可思议。近日，Sun大中华区总裁余宏德接受京城IT媒体采访时捅破了窗户纸。 Linux不是对手 “如果没有Linux，Sun是否开放Solaris还很难说。”余宏德表示。 多年来SPARC服务器一直是Sun的“利税大户”，特别是在“.com”时代，真可以用日进斗金来形容，Sun手上攥着的75亿美元现金大都是那时积攒下来的。随着“.com”泡沫的破灭以及Linux的兴起，挤压了SPARC服务器的利润空间。 尽管人们看到，同为Unix系统厂商的IBM和HP借Linux之力赚得数十亿美元，SCO公司尽管还没有赚到大钱，但它挥舞着专利大棒至少在资本市场上也描绘了一个美好的前景。但Sun开放Solaris 10源代码并可免费使用以应对Linux的挑战，不过是Sun的战术选择。 “1987年，Sun提出了‘网络就是计算机’的概念。今天，人们需要通过网络相互交流。”余宏德说，“我的手机就是一台网络计算机，无论它使用的Java，还是移动通信网络的基础设施，全都是Sun。Sun为网络提供最关键的技术。” 多年来，Sun不惜拿出近两成的年收入竭力研发包括处理器、服务器、存储、操作系统、Java、应用服务器、网络计算平台等产品，其目的就是要打造一个从网络边际到核心的网络计算王国。Sun用Java来渗透手机、PC、PDA等网络边际，而Solaris则是Sun网络计算的核心。然而，Linux在成本而非性能上对Solaris的冲击，碍了Sun的事儿。 当然，仅仅遏制住Linux对Solaris用户的分流，还不足以让Sun下这么大的决心，Sun的真正用意是抢夺其他操作系统的份额以加强Solaris的市场地位。 “比免费还便宜” “我们投入了5亿美元和3000个工程年（工程师人数X年数）。” 余宏德说。 Solaris 10被认为是Sun公司近十年来最重要的产品，Sun表示，与Solaris 9相比，Solaris 10有超过600项新的功能。其中服务器虚拟化技术Solaris容器（container）和系统管理工具DTrace等新功能显著提高了系统的效率、安全性和管理。Solaris 10还有一大特点是在源代码级支持SPARC和x86平台。 “Solaris领先Linux很多年。”余宏德表示，“我们不跟Linux竞争，因为没的可竞争，它没有这些高级性能。我们支持Linux，只是把它放到Solaris 10建立的8000多个容器中的一个就足够了。” 余宏德说：“Linux后面可没有一个120亿美元的公司，它是被几个热心的工程师研发出来的，而并非一个庞大的组织及其拥护者。”“一个产品如果性能不好，那么免费也白搭。我们有1400亿美元的装机量，我们希望以此让Linux不再成为选择。” Sun除了用系统性能和开放源代码来阻击Linux外，还瞄准了Linux的软肋——受到SCO诉讼并至今前景不明，尽管IBM和惠普都对自己的Linux客户作出了承诺。 “我们Sun的创始人之一Bill Joy，最早在伯克莱就参与过一项政府的项目，推出开放源代码的Berkeley 3.2，其后成为Sun操作系统的基础。当Sun推出5.0版本后，我们向AT&&T购买了UNIX的一切相关权利，并自此开始和AT&&T合作继续研发UNIX。所以SUN的确拥有UNIX的全部，包括每一行代码。从那以后，我们开始推出基于UNIX的Solaris 操作系统”余宏德力图以此来消除用户对于使用Solaris是否可能带来法律纠纷的担忧。 在人们的通常印象中Linux是免费的。其实不然，据报道，Redhat企业级Linux的费用比Windows低不了多少。相对于Linux的免费而言，Solaris 10确实在性能、功能和免费使用上都是超值的，所以，余宏德说：“Solaris比免费还便宜。” 盈利路径 “我们虽然不通过Java直接赚钱，但我们通过Java吸引了许多客户，他们都仰慕Sun——提供Java技术的知名网络公司——带给他们同样优秀的产品和服务。我们推出Solaris 10也有类似的用意。”余宏德表示，“Solaris不要钱，但使用操作系统的人不可能不用服务器、存储、Java技术或服务，所以，我们是在销售整个网络技术。” 有了盈利模式还要有承载Solaris的硬件平台，无疑x86平台成为Solaris在低端服务器市场上的希望所在。余宏德将Sun与AMD的合作列为去年Sun宣布的三项重要合作之首，其余两项为微软与Sun达成赔偿协议、Sun与富士通达成SPARC制造合作。 作为64位的操作系统，Solaris的优势必须依靠64位的硬件平台才能发挥出来。高端Solaris可以依托SPARC，而在中低端，AMD 2003年4月发布的Opteron不仅迄今依旧是唯一的64位x86处理器，而且还经历了2年实际应用的验证，这是企业用户最为看重的。这也是Sun如此看重与AMD合作的原因。 记者手记五十知天命 孔夫子说的“五十而知天命”，大意是，人到了五十岁时就该懂得上天对事物是如何安排的，怎样开始，怎样发展，而IT领域的“天命”则应该是整个产业的发展趋势。 麦克尼利未必知道孔子之言，但他在自己五十大寿后的第三天，做出了惊人之举——开放Solaris 10源代码并免费提供。 多年来，Sun不仅以技术创新而著称，还以对产业发展独具慧眼而闻名，早在公司成立之初的1984年，Sun就通过开放其NFS（网络文件系统）而奠定了开放的基础，而1987年提出的“网络就是计算机”则使得Sun在大发“．com”之财前，有了十多年的技术和产品储备。这一次，麦克尼利看到的“天命”是什么呢？ 这就是伴随着IT产业走向成熟，产业开始向服务转型，市场转向以客户为中心，客户已经把注意力从关注IT供应商的产品与技术，转向IT技术如何支持自己的业务。在这样的大趋势下，厂商必须将自己的产品、技术乃至顾问咨询等封装成服务，向客户出售。 Sun公司总裁Jonathan Schwartz去年对路透社记者说：“盖茨和我都认为，未来4～5年内，硬件将免费。”Schwartz所说的硬件免费并不是说硬件白给，而是说，客户可以通过按需购买服务来获得计算资源，而不用购置硬件。 然而，企业级用户可能更看重顾问咨询、应用软件这些与自己业务更接近的服务与产品，而对于以硬件盈利为主的Sun的严峻的考验是，如何在向服务转型的过程中，确立能够将其众多产品打包在一起的盈利模式。 |
||||||||||||||||||||
