| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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麒麟远创：蓄势待发
邱燕娜 一年前，美国上市公司Vitria宣布其旗下中国子公司更名为麒麟远创的时候，在北京中国大饭店的更名仪式曾经轰动一时。而其后，麒麟远创一直默默无闻。 近日，麒麟软件再次更名，2004年12月，麒麟远创软件（北京）有限公司更名为麒麟远创软件（中国）有限公司。麒麟远创公司总经理杨宝卫在接受记者专访的时候透露，这意味着其美国母公司Vitria要加大对麒麟远创公司的投资；这也说明，经过一年的试水以后，Vitria更加坚定了对中国市场的信心，并将与2005年开始全面启动市场。 中国应用集成市场已经启动 杨宝卫认为，麒麟远创的优势在于三个方面：一，其将EAI和BPM结合在一起的产品和技术，在全球领先；二，麒麟远创在EAI领域已经积累了丰富的经验；三，其美国母公司Vitria对中国市场的重视程度，是国际性公司所难以比拟的。 据Gartner预测，35%～60%的企业信息技术资源将用于集成，这导致了在全球迅速形成上百亿的应用集成市场。Vitria创始人张若玫于1994年发明了业内最早的业务流程集成技术，并陆续推出了第一个包括企业应用集成平台（EAI）、业务流程管理（BPM）、企业对企业集成（B2BI）的平台、业务检测和分析系统、业务词汇管理以及网络服务等，从而重塑了企业应用集成市场。 自1994年以来，麒麟远创的BusinessWare集成平台一直是业界的领跑者，为今天挑战性的业务集成问题提供了理想答案，为企业的灵活性打下了基础。BusinessWare 提供了管理企业业务系统之间重要信息流的统一环境。 2004年创立麒麟远创的时候，张若玫认为：“国内的系统环境存在非常大的瓶颈，而企业信息化的意识越来越强，目前才是切入国内集成市场的最佳时机。” 为了更好地服务于中国市场，麒麟远创公司在中国设立了研发公司，负责对其产品进行个性化研发和产品升级。 目前，麒麟远创已经成功地开发了电信业解决方案、电子政务解决方案、制造业解决方案、能源工业解决方案、金融服务业解决方案。 构筑多方共赢的营销网络 据了解，2005年麒麟远创的主要目标有三个：建立EAI在中国市场的品牌；在重点行业有一定的市场份额；培养优秀的合作伙伴和应用。 杨宝卫透露，麒麟远创更愿意做一个纯产品公司。而且，如果完全依靠自己的力量，很难把市场做大。因此，麒麟远创希望与合作伙伴一起，共同把EAI市场做起来。但是，作为一个新进入的企业，没有自己专业的营销队伍是不可能立足于市场的。“只有通过直销把市场做起来，让合作伙伴看到好处，才能赢得合作伙伴的信心。”杨宝卫认为。正因为如此，从去年年初开始，麒麟远创开始组建自己的销售队伍，并“隐姓埋名”，专心致志地树立各个重点行业的样板客户，希望能给后来的发展奠定基础。 经过一年的努力，麒麟远创的成功案例已经覆盖了其圈定的所有重点行业：在金融行业，有建行总行（以新疆建行为试点）；在政府行业，有北京公安、重庆社保；在制造行业，有海尔海外事业部；在电信行业，有黑龙江电信、四川移动。所以，接下来麒麟远创要做的，就是在已经建立行业标杆的情况下，建立自己的营销体系。麒麟远创将本着“培养合作伙伴、扶持合作伙伴、让利合作伙伴”的原则，与合作伙伴一起，充分发挥各自拥有的品牌优势、地域优势和技术优势。如果有的合作伙伴在合作之初能力不够，麒麟远创的专业人员还可以帮助他们来做。 作为建立合作伙伴关系的关键一步，麒麟远创将在4月22日举办主题为“构筑多方共赢的营销网络”。麒麟远创希望通过此次大会，进一步增强他们及合作伙伴的市场竞争力，从而为厂商、经销商及用户构筑多方共赢的合作前景打下扎实的基础。 |
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