出版日期：2005-04-11　总期号：1402　本年期号：25

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西南专刊

组合营销开拓市场 ——北电网络分别与雷射、长虹朝华结成战略合作联盟 　　北电近日分别与雷射电脑有限公司和长虹朝华信息产品有限责任公司签约，建立渠道合作关系，共同拓展国内企业网市场。这是继北电在今年年初宣布新的企业网市场战略和渠道策略之后，最先签署的两家渠道分销商。 　　在谈到这两家分销商在代理产品上有何不同时，北电网络首席运营官徐成达表示，两家分销商都有各自的优势，通过此次与北电合作，雷射将着重代理北电数据产品，而长虹朝华将代理北电全线产品，利用有效的组合营销方式，为客户提供先进的通信技术和基础设施来实现涵盖无线网络、有线网络、企业网络和光传输网络的增值IP数据、话音和多媒体业务。 　　北电网络今年在渠道方面还将加大投入，徐成达先生就明确表示他今年的工作重点有三。一是渠道发展，重视合作伙伴在技术解决方案上的发展。二是加强市场活动，与合作伙伴一道，进行市场推广。三是加强售后服务，为客户提供更多端到端的解决方案。 　　选择实力雄厚的渠道合作伙伴，是北电为拓展和服务本地市场而始终坚持的长期策略。 （谢斌鑫） 　　北电与雷射签约结成合作伙伴联盟