| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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SMC要站到台前
陈思 “我们有自己的研发和技术，现在首要解决的问题就是熟悉市场而非站在幕后。”新上任不久的智邦中国区总裁郭葆谦先生第一次对业界描述自己的目标和智邦自有网络品牌——SMC的发展策略。确实，SMC是一个知名的网络品牌，它不同于智邦的运作模式，为了符合市场的发展方向和用户的实际需求，SMC要站到台前。 担子不轻 SMC这一品牌在全球尤其是美国市场享有很高的知名度。现在，SMC也同样期望能与合作伙伴一道，使其在中国市场也能达到国际市场相符的成绩——郭葆谦挑的这个担子着实不轻。其实，他对中国市场并不陌生，早在1993年-1995年，郭葆谦就作为智邦的销售总监，主要开拓中国市场。但为了尽快进入角色，上任近5个月的时间里，他一直在建设内部团队，构建渠道架构，了解当前的国内市场，对SMC品牌的发展寄予厚望。为此，他甚至有时会在一天中飞往国内的三个不同城市，成天与渠道、用户“泡”在一起，并迅速完善了内部的组织架构。 确实，SMC近来在业界有很多举措，在渠道、产品和市场等方面都进行了大力推动，不仅签约建达蓝德为全国总代理，还召开全国代理商大会，并一举推出了包括交换机、无线产品、宽带路由器和网卡在内的多款新品，表明了SMC在中国市场的信心与决心，也为用户吃了“定心丸”。而这一系列大刀阔斧的举措的操盘手就是郭葆谦，那么，在他的带领下，SMC在中国将如何发展？ 分享创新 “智邦的品牌标识图案就是一棵树，不同的树枝代表着不同的方向，SMC就是树的果实，因为有母公司作为坚实的树根，果实才可以集树之精华于一身。”郭葆谦这样来描述SMC同智邦的关系，同时对SMC品牌充满期待。在智邦工作17年之久郭葆谦深知智邦的优势，在他看来，SMC的母公司智邦决不是做OEM的代工厂，它不仅在合作模式、生产制造和供应链方面都具有先天的优势，还有着很强的研发实力，在英国、印度和中国的上海都有自己的研发队伍，而上海的研发队伍规模就有200多人。智邦也掌握了从芯片级设计到软件层开发的完整的技术，SMC在去年推出的一款交换机还使用了自己的芯片。 那么有着技术与研发实力的SMC如何针对市场的需求与变化呢？郭葆谦表示，智邦的企业文化是分享创新，SMC继承母公司的文化，要与渠道合作伙伴一同分享SMC的研发成果和针对市场需求的对路产品。合作也就成了郭葆谦最常提到的词。据郭葆谦讲，国内不少公司做得已经相当不错，虽然规模不是很大，但已经有了自己的企业文化和理念，而不仅仅是停留在做生意的层面，这与SMC的品牌文化相辅相成，可以构成共同成长的良好的渠道环境。而且SMC的网络产品非常丰富，涉及的领域也非常广泛，与渠道分享创新在郭葆谦看来由为重要，“不同的厂商的特长不同，通过合作大家能够互补，共同发展，同时合作也能降低风险。”据悉，合作包括渠道、产品甚至技术在内的多方面合作。 品牌要做大做强 面对宽阔的产品线，在中国市场要推什么，什么时间切入最为合适都是SMC站到市场前台后要考虑的问题。“SMC的品牌和形象一定要树立起来”，郭葆谦的态度很坚决，“但我们要通过大的投入给用户信心，我们要长期地做下去，庞大的研发队伍和大规模的工厂是我们实力的体现，并且继续加大投资证明我们要做得更大更强。” 业界已经看到了SMC在产品策略上的重点举措：一些面向用户的促销活动已经展开，如从3月8日就开始以499元的低价促销108M的无线套餐，千兆到桌面的系列产品也在推广之中。目前，SMC主打的领域包括家庭与SOHO、工作组与分支机构、中型企业、政府金融机构、校园环境、开放区域与“热点区域”。 郭葆谦表示：‘“以前以技术为导向，现在要以消费为导向。”据悉，在SOHO领域，已经有了越来越多的家庭网络使用者，SMC正是预见到了这一庞大的市场需求，在不断地开发高质量、低价位、简单易用的网络相关产品，包括视频、语音、数据等相结合的新品。 在企业级市场，SMC将在今年重点推广普及与利用率最高的千兆产品，而三层核心交换机和万兆产品也将很快推出；在WLAN领域，郭葆谦更是看好，将采取有线无线并进的策略，对无线进行大投入。 
智邦中国区总裁 郭葆谦 |
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