| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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把脉市场，洞悉需求
——剖析联想多功能一体机市场八连冠 近几年来,多功能一体机市场呈现出的巨大容量和高歌猛进的态势，给大大小小的打印机厂商创造了无限商机。进入2005年，多功能一体机市场争夺更为激烈。从新品推出、技术变革、概念炒作到名目繁多的降价促销，各大打印机厂商无不使出浑身解数，以求扩大市场份额。 近日， IDC最新报告结果显示，2004年度激光多功能一体机市场上，联想以市场占有率23%的业绩，又一次领先业界。 到底是什么使联想多功能一体机从众多厂商中脱颖而出蝉联八连冠?在总结联想外设在市场上取得的业绩时，联想集团助理总裁、外设事业部总经理刘洪说：“快速准确地洞察市场先机和用户需求，是联想多功能一体机取得成功的关键”。 在激光多功能一体机领域，联想于1997年发布了第一台激光多功能一体机，开启了中国外设集成化时代的大门。从1997年诞生，到如今发展壮大的八年时间里，联想积累了技术、产品、市场、品牌、渠道、服务等多方面的优势，积极推动国内用户的数字化办公水平。联想作为多功能一体机市场上的开拓者、培育者和领先者先后向一体机市场推出了多款面向商业用户的一体机产品，推动了市场的发展和应用的提升。 在产品技术层面，联想多功能一体机从不同的用户需求出发，推出覆盖高中低端产品，满足了不同的用户应用需求。如针对中小企业办公应用的M7110，其价位合理，而且打印和扫描功能也不逊色于单一功能设备，用户完全可以用M7110组成数码办公中心，既节约成本又能提高效率。出色的激光打印功能、方便的扫描功能以及突出的传真功能都彰显出联想以优秀技术功能的组合来满足用户多种不同的需求，从而紧密地把握住市场的机遇。 随着多功能一体机的打印性能越来越高，以及规模生产后的成本越来越低，主流打印机和主力多功能之间的价格差异将越来越小，市场上甚至出现了一些打印功能强大，但其他功能略弱的多功能一体机，直接挑战低端打印机。 面对这样的市场状况，联想外设作为多功能一体机等外设领域的先行者，又及时洞悉了市场的变化，把握用户的需求导向，依托创新的技术研发，在市场创新方面标新立异，带动打印机市场的有序发展。从第一台5000元以下的激光打印机，到第一台2000元的激光打印机，再到第一台2000元以下的激光多功能打印机，联想在打印机市场方面可谓高招频频，精彩连连。而对于商业用户，联想将推出4888元的彩色激光打印机，同时针对家庭及中小企业用户，将推出499元的彩色多功能一体机，199元的彩色喷墨打印机。 作为多功能一体机市场的主角，联想的产品布局具有较强的针对性，其在这一市场的科技积累，也使得联想多功能一体机在速度、精度等方面均不逊于其国际竞争对手，在硒鼓等领域甚至具有较强的优势，这些优势也让联想的市场布局更加得心应手，同时让针对的细分用户群体更加清晰。如针对SOHO的M700、高端应用的M7200、喷墨多功能系列M510/610/710/810以及针对OA市场的数码复印机9332和9325，铺开了联想在多功能一体机战场的强大阵容。 |
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