| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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从产品到解决方案，iForce中心一路护航
如何能够跟据用户的需求选择合适的产品与技术，以最低的成本构建应用解决方案，这是很多软件解决方案供应商面临的最头疼问题。Sun公司最近开始在国内总代理设立iForce Ready Center，为软件解决方案供应商提供软件解决方案移植、测试以及性能调优直至参考架构建立的优良环境。通过iForce Ready Center，Sun公司将会帮助合作伙伴根据用户需求选择最适当的IT产品，并且在不影响现有应用实施的情况下将解决方案平滑迁移到Sun公司的新产品、新技术平台上面，有效地降低成本并提升其性能和安全性。 为了帮助合作伙伴准确地把握用户需求，Sun公司提出了“IT应用需求四象限”理论。 按照这套理论，所有的IT应用需求都落在了一个平面直角坐标之中。一个具体的应用系统究竟属于哪种需求，只要看看“需求四象限”图就一目了然了。对应不同的需求需要厂商研发不同的产品。 Sun公司iForce Ready Center的核心价值在于提供一个测试环境，帮助软件解决方案供应商测试在不同硬件环境下面软件的性能表现。继而针对不同用户情况制定不同方案。虽然说这个计划是面向应用开发和系统集成商的，但不论是渠道合作伙伴还是最终用户，都会是iForce Ready Center的最大受益者。 作为软件解决方案提供商，通过iForce Ready Center所获得的受益主要来自三个方面：第一是分销商和Sun在技术方面强有力的支持；第二是分销商与Sun合作为软件解决方案提供商提供的市场推广和项目方面的支持；第三，为分销商提供财务、物流、价格以及售后服务等诸多方面的支持。 作为最终用户，通过iForce Ready Center可以一次性获得完整清晰的解决方案系统架构，预先对解决方案的所有部分进行集成性和互操作性评估，在作出实际投资之前先行对应用解决方案进行测试和评估，从而降低投资风险。 从企业业务需求到成功的IT应用系统，在此过程中需要做许多复杂的工作，Sun公司把这些工作概括为IT需求的四个层次：配置支持、系统支持、性能调优和参考架构设计。相应地，Sun公司也对这些设在总代理公司的iForce Ready Center实行分级管理，不断培养和提高iForce Ready Center的上述四种能力。 目前，已经有四家Sun公司在国内的分销商通过Sun公司严格的评估，满足了做为iForce Ready Center的基本条件。这四家公司分别是：北京华胜天成科技股份有限公司，北京首创电子科技有限公司，北京环亚时代信息技术有限公司，北京荣之联科技有限公司。其中，北京华胜天成科技股份有限公司通过了iForce系统支持中心的认证，成为了国内第一家三星级iForce中心。这四家iForce Ready Center已经逐步开始运行，总共在全国各地设立了15个分支机构，拥有40名工程师，为广大的渠道合作伙伴搭起了增值服务的平台。预计在未来半年内，在全国范围内将会有35个分支机构，工程师人数则会达到70名，可以支持100个代理商把应用系统移植到Solaris 10平台上。所有的iForce分支机构都会得到Sun公司强有力的支持。 |
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