| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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长虹朝华 把握新一轮网络增值分销商机
刘俐 继先后与IBM、Brocade、ADIC、HDS、Spectra Logic、Emulex等知名厂商广泛合作之后，3月31日，长虹朝华又握住网络商北电网络的大手，签约成为其内地的总分销商。 长虹朝华以3C为整个企业发展定位，而网络正是3C融合的基础，因此，无论从市场还是从长远发展的角度，网络市场都已成为长虹朝华整体市场战略中不可分割而且十分重要的部分。如今，在3C融合大趋势下，长虹朝华又再下一城，与北电网络牵手，不由得让人联想其图谋网络分销的勃勃雄心。 2004年，长虹朝华网络事业部超额完成公司战略规划预定任务。如今，网络事业部的合作渠道已超过200家，形成了有较高忠诚度、信任度核心销售团队。良好的开端支撑起做强做大的目标，因此，进一步丰富产品线，尤其是中高端产品线，为此进一步与国际知名的网络设备与方案提供商进行全方位合作，就成为长虹朝华战略规划的最迫切日程。另一方面，作为全球知名的网络设备提供商，北电网络在光传输、企业数据网络建设等领域进展迅速，但与它在全球的市场影响以及竞争对手Cisco的中国区域优势相比，在中国的市场地位呈现差距，原因就在于，渠道体系的薄弱阻碍了它的市场推广步伐，所以，寻找本土合作伙伴加固渠道、提升市场份额，成为北电网络的当务之急。 但北电网络先进的运营、管理理念将可以进一步完善长虹朝华业务结构。 据长虹朝华介绍，在针对北电产品的渠道措施上，长虹朝华将主要采用组合营销的策略，从行业、分销两个方向开拓，一方面利用其他产品线成熟的渠道体系，同时考虑到北电网络更多面向高端需求的产品特性，进行专业型渠道开发，尤其是加大对行业SI开拓、规划和管理力度。在产品推广上，基本行业与分销各占一半比例，角色定位在增值代理商，不直接接触最终客户，而更多的帮助厂商开拓市场，重点加大政府、能源、SMB等市场的开拓。据悉，长虹朝华将第一时间做出市场动作，全国20城市巡展将于4月中旬启动，长虹朝华的渠道合作伙伴将亲身感受北电技术领先的网络产品及解决方案。 
祝剑秋（左）将新一轮增长点放在了网络增值分销上。 |
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