| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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南京未来城·赛博招商火爆
珠江路呈现大卖场新格局 薛爱沙 3月28日是南京未来城·赛博数码广场对外招商的日子。上午开盘仪式尚未举行，得悉消息的IT老板们便怀揣着支票和现金早早守候在招商办公室门前。9点招商开始，人们蜂拥而入，现场选位、定位、签约处很快围了一圈圈人。为保证选定的位置不被他人抢去，付款柜台前排起了二十多米的长龙，招商现场十分火爆。 三足鼎立的卖场格局 珠江路中段聚集的企业占全街1631家企业总数的60%～70%，店多人气旺，是珠江路硬件销售中心。去年5月，华海3C广场开业后，开展了经常性的促销活动，提升了卖场人气和品牌形象，带动了入驻商家的销售，也使周边的在建楼宇成为厂商看好的楼盘。 华海左侧毗邻雄狮国际，对面是赛博未来城。华海与雄狮国际都是十多层高的现代化商厦，赛博未来城虽只有9层，但由于两幢楼迎街店面长450米，光卖场面积就有3.5万平方米、商住楼3万平方米。三座现代化商城三足鼎立，所构成的黄金商业圈商业氛围更加浓厚，珠江路中心销售地带将向这个“金三角”转移已成不争事实。 珠江路大规模改造后，新建卖场增多。由于卖场租金比店铺低，在多家卖场租场地已成为很多经销商的选择。与人气旺盛的华海相对的赛博，地处太平北路与珠江路交叉路口一侧，地理环境优越，更成为大家争抢的目标。 南京几家分销商同时向惠普报批进入赛博广场。为不让竞争对手了解自己的底细，一位不愿透露姓名的分销商介绍说：“惠普十分看重终端市场，店面建设投入力度比往年增大。我们在珠江路已建立了一个惠普体验中心，今年准备发展到三个。这几年，IT产品利润逐年下降，房租年年上升，我们的竞争压力越来越大。赛博有成功管理全国四十家连锁店的经验，收取的费用却与五年前珠江路租金水平差不多，总体价格比几个主流卖场平均低20%左右。我们看中了一块66平方米的铺位，等不及惠普批准，准备先付款拿下来再说。” 南京苏创科技有限公司是富士通、IBM、HP、东芝、华硕等品牌笔记本电脑分销商，总经理张效春说：“卖场环境优良，已成为消费者购买IT产品的主要场所。增加门店数量意味着扩大销量。我们在珠江路已开设五个门店，今年准备再开两个。赛博地理位置不错，我们选了一块80平方米的场地。” 卖场布局 满足厂商销售需求 从未来城·赛博整体布局和区域划分图可看出，无论是3C数码综合城、笔记本电脑城、品牌体验中心，还是维修服务中心、二手电脑维修服务中心及大型停车场，都更多地考虑了厂商的需求。 赛博数码广场华东区副总经理薛允功举例说：“电脑更新换代快，每年都有大量旧电脑被淘汰。由于缺少正规的二手电脑市场，这些电脑零星散落在珠江路各商城，本来货源就不足，在IT卖场附近再被‘黄牛’拦截，商家的生意就更难维系。我们在卖场内辟出场地，准备建立一个华东地区最大的二手机维修服务市场。笔记本电脑开始大量走入寻常百姓家，零售量增长很快，销售商需要更大发展空间。我们在未来城·赛博卖场A块二层和三层开设了5000平方米笔记本电脑销售区，并在A块一楼活动场地设定了行走路线，引导消费者向上行走，以拉动销售商的销售。” 优越的地理环境和科学的布局吸引了众多厂商。从春节后上班第一天至今，招商办公室几乎每天门庭若市。赛博数码广场华东区副总经理薛允功解释说：“目前，仍在施工中的赛博商住楼已销售一空。前两个月招商咨询预定期间，80%铺位已预约登记。DIY和笔记本电脑专区铺位数与预定客户数比例达1:6，出现平均六家经销商争抢一个铺位的现象。卖场沿街250米长的24间门面房更成为想设产品展示体验中心的厂商争抢的目标。3月28日，经销商开始定位入场签约，晚到者有可能失去预约的铺位。由于铺位有限，在同一条件下，我们只能以先到先得为原则了”。 
众多经销商争先在区位图前选位，招商现场十分火爆。 
距招商会开始时间还有1小时，心急的老板们已经等在门外了。 |
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