出版日期：2005-04-11　总期号：1402　本年期号：25

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西南专刊

佳能南京加强渠道建设 薛爱沙 　　3月24日，佳能南京分公司成立一周年新闻发布会在南京举行。 　　佳能南京分公司主要负责苏皖地区销售，为使全线产品在这一地区得到更广泛应用，佳能将发展重点放在了渠道建设和售后服务网络构筑上。目前，它在这一地区的数码相机经销商已由原来的27家增加到40家，打印机经销商从26家增加到32家，复印机经销商从2家增加到13家，耗材放心店从无到有，已建立8家。连锁卖场资金实力雄厚，在地级和县级市覆盖率较高，并具备专门的物流渠道。2004年下半年，佳能加强了与苏宁电器、宏图三胞等卖场的合作。从布点情况看，复印机及其他办公产品经销商分布较平均。而具有显著消费类产品特点的数码相机、打印机产品经销商则主要集中在经济发达的南京、苏州、无锡、常州等沪宁线城市。 　　为避免层层分销削减利润，保证经销商利益，佳能采取了渠道直销方式。佳能南京分公司总经理松冈礼介绍说：“过去，苏皖地区销售由上海公司分管。南京分公司成立后，我们在支持核心经销商参与政府和行业采购招标、组织交流活动、帮助渠道销售等方面加大了支持力度。为配合渠道扁平化及新发展的经销商的销售，在售后服务体系建设上也下了大力气。”现在，佳能在苏皖地区的相机接机点已有24家，打印机维修站从14家增加到25家，复印机维修站也从22家增加到31家。为提高经销商、维修站的销售能力和服务水平建立的培训教室也已启用，拉近了与渠道的距离，他们加快了需求信息反馈给总部的速度，使得新产品能更好满足地区市场需求。 　　为保护经销商利益，维护自身品牌形象，在积极推广产品的同时，佳能还实行品牌战略，采取各种防止恶性低价竞争、跨区串货的措施，加大了打击假货力度。南京珠江路是华东地区电脑集散地。佳能派出的信息员在这个市场曾多次发现假冒墨盒、碳粉。经联合相关职能部门查处，目前假冒品直接摆放在柜台上销售的情况已很少发现，假冒现象得到一定的遏制。 　　 为避免层层分销削减利润，保证经销商利益，佳能采取了渠道直销方式。