出版日期：2005-04-11　总期号：1402　本年期号：25

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强调服务收入 重视EAS销售 金蝶广州发布2005新策略 周显彬 　　 4月1日，金蝶软件在广州向媒体发布了其2005年的市场策略。据金蝶国际软件集团有限公司集团营销副总裁章勇透露，2004年金蝶在服务方面的收入只占其全部收入的22%，产品直销依然是其业务组成的最重要部分。章勇表示，2005年金蝶的计划是在服务方面实现40%的收入总额，逐渐缩小直销和分销的比例。 　　据悉，2005年金蝶将把市场划分成为高端市场和中小企业市场两大块，在产品线上依靠K/3、KIS和EAS这三大产品。据了解，其中K/3作为主要的产品，在当前的销售中占据了60%的份额。另外，KIS属于入门级的产品，而EAS则定位高端，EAS是金蝶未来的主要增长型产品。 　　在金蝶的计划中，3年内要在中小企业ERP市场实现30%的市场占有率，EAS产品的收入要达到收入总额的20%以上。据了解，目前金蝶在华东和华北等市场，EAS销售已经取得了一定的成效，尤其在烟草、煤炭等行业增长迅速。章勇认为，由于华南市场中的企业以中小企为主，“华南的客户更加稳健，EAS产品在华南市场才进入产品导入期。”