| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
|
 |
加速理清总代产品线 大力扩张渠道体系
富士通要赶笔记本市场“晚集”？ 周鹏 用“起了个大早，赶了个晚集”来形容富士通笔记本在内地市场的发展进程应该是比较恰当的。近年来，中国笔记本市场快速增长，索尼、东芝等同为日系品牌的笔记本销量一路狂飙。但作为国际知名品牌，富士通并没有抓住这一良机，其产品销量甚至远远排在内地市场的十名之外。 产品起大早 市场赶晚集 据了解，富士通实际上在1998年便已在中国内地市场上推出了其笔记本产品，而当时正是内地笔记本市场容量开始大幅攀升的市场增长期。但由于当时富士通笔记本的业务重点是放在其亚太区的新加坡、泰国、中国香港等国家和地区，并没有投入太多的资源来做内地市场，数年下来，富士通在内地市场的产品销量便被其他的品牌远远超出。 情况在2004年末开始发生了变化。除了2004年末在内地市场发布一系列新品之外，富士通更在其原先的两家总代（北京得利创业科技有限公司、广州新力思创科技有限公司）南北分治的基础上，在2004年末和2005年初数月的时间内，一举新增了两家有着雄厚背景的全国总代（中国大恒OA本部笔记本电脑事业部、北京联合万华科技发展有限公司），开始大力拓展在中国内地的渠道覆盖面。富士通个人电脑中国区总经理蔡慧思告诉记者：“富士通笔记本2005年在内地市场的销量将会有一个大的提升。” 渠道规划六月出台 赛迪顾问的调查数据显示，2004年中国笔记本电脑市场销量达到218.64万台。而据蔡慧思透露，去年富士通笔记本产品的销量只占到全国总销量的1.6%至1.7%。按照这个比例，相当于富士通去年在中国内地总共只售出了3.5万台笔记本电脑。富士通个人电脑（亚太区）项目经理郑裕芬透露，富士通笔记本去年在华南市场（以广州、深圳、武汉、福建四大中心城市为主）的销量占到了其总销量的1/3。郑表示，华南区域会是富士通开拓的主要区域市场。 有业内人士向记者透露，目前富士通在内地的四大总代手上都有着全系列的笔记本产品，由于没有区域的限制，富士通笔记本目前在华南的渠道秩序相对还不是很稳定。不过该人士告诉记者，富士通已经制定了不同产品由不同渠道代理的政策，这一政策将会在6月份以前开始全面执行，届时各个渠道将被要求各司其职，“目前商家正在做清理尾货的工作，等待6月份明确自身的分工”。 在富士通重新规划渠道架构的同时，其四大代理商也在纷纷做前期的代理商开拓工作，据新力思创市场部经理宋文武介绍，除了零售业务，新力思创还希望在富士通的扶持下，加大在二、三级城市和行业领域的开发力度。记者还获悉，近期大恒也已经相继签约广州奥通、福州翰林汇力两家公司，分别成为其在广东和福建的省级代理商。 市场推广亟待加强 有业内人士指出，富士通在内地市场业绩差强人意，与其宣传推广力度不大不无关系。“IBM、SONY、HP等国外笔记本品牌之所以长期保持销量的增长，很大的一个因素就是这些品牌通过长期的市场宣传推广活动，塑造起了广泛的品牌影响力，并以此在个人和行业用户的心目中始终保持着重要的地位。”华南市场一直是各大笔记本品牌的重点宣传推广区域，如果不能在这一竞争激烈的市场上吸引到足够的市场关注度，即使厂商在产品质量、渠道架构上都有了充分的准备，终将会由于缺乏品牌拉力而在市场竞争中处于弱势。 蔡慧思最后向记者表示：“我们今年会在市场方面投入更多的资源，加大品牌推广力度。” 
富士通个人电脑中国区总经理蔡慧思表示，今后富士通会把华南市场作为开拓重点。 |
||||||||||||||||||||
