| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
|
 |
女性笔记本市场
厂商意见相左 产品“轻·薄”夺市 许杰 周显彬 黄祖安 进入2005年，在笔记本细分市场概念的推动下，近来部分厂商开始推出“女性笔记本”，以期在特定的消费市场取得更大的收获。但是怎样的笔记本才真正能搏得女性消费者的芳心，厂商赚女人钱的机会何在？本报特别推出的女性笔记本市场调查助您把握商机。 [厂商篇] 看似轻松 实则暗战 同为消费类电子产品的先驱品牌，索尼和三星对“女性笔记本”意见却大相径庭。 索尼广州分公司VAIO产品成本部经理何海文明确告诉记者，虽然索尼T26C外形红色、轻薄，颇受女性消费者亲睐，但是索尼并不把这一产品定位为时尚女性产品。“索尼目前并无专门针对女性的笔记本型号，预计短期内不会推出针对女性使用的笔记本。”何海文说。 与之相反，三星笔记本Q30旗帜鲜明地打出“女性笔记本”的口号。三星笔记本广州分公司黄祖湘认为，笔记本产品已处于细分阶段，完全可以从产品的配置、外形和性能方面针对性地进行市场营销。 对于三星所谓“女性笔记本”的看法，索尼并不认可。索尼有关人士表示，对于目前笔记本厂商推出女性笔记本这样一个细分市场的行动并不看好，认为就算目前有个别的女性笔记本畅销，但是很难形成一个系列。另外，索尼相关人士认为，女性笔记本在功能上与普通笔记本并无差异。所谓的女性笔记本只是在外形上或者移动性有些卖点，但是索尼T系列和X系列的产品已经具备了时尚和便携的特点，并且专门推出不同颜色的机型来对应不同的客户群,所以在面对女性客户的时候已经有足够的吸引力。 虽然索尼似乎对“女性笔记本”漫不经心，然而在电脑城外，随处可以见到索尼以时尚女性为主题的笔记本广告招牌，显然，向来以时尚为导向的索尼对“女性笔记本”市场采取了外松内紧的市场策略。 三星笔记本广州分公司黄祖湘没有透露Q30具体出货量，但表示销量已达到预期目标，并且通过Q30女性笔记本产品很好地促进了三星笔记本品牌的宣传推广。黄祖湘还强调，细分笔记本市场已初见端倪。 [经销商篇] 产品定位不同 价格各有针对 事实上，除了三星明确推出“女性笔记本”外，国内品牌如清华紫光亦针对女性推出“月光百合”机型。虽然厂商对“女性笔记本”各持说法，但是经销商身处市场第一线，他们对这一细分产品有何说法？ 太平洋笔记本大世界紫光专卖店的一位销售人员介绍，产品细分一直是紫光的优势和习惯，清华紫光“月光百合”以其14英寸的宽屏和DVD刻录机拥有一定的竞争优势，“月光百合”系列中的U2上市之后市场反映良好。和索尼等进口品牌的时尚型笔记本不同，“月光百合”把用户群定位在更注重性价比的人群层次中。南方电脑城经营紫光笔记本的广州市瀚达数码科技有限公司渠道部产品经理杨小兵说：“进口品牌的定价普遍在13000元以上，紫光‘月光百合’9999元且返现800元。”对于紫光女性笔记本目标用户的定位，杨小兵描述为“针对有笔记本需求的普通工薪女性”。 天河电脑城里三星笔记本专营店的黄静在赞同三星女性笔记本策略的同时，亦对其定价提出质疑。黄静给记者列了张价格表：索尼T26价位在15000多元，高配置的NECS3000定位16000元，而三星红色Q30价格接近2万元。“这几款产品都以轻薄时尚为主，而且也是女性笔记本购买的主要机型，三星女性笔记本除了配置较高，从宣传到推广与其他品牌相比并无特殊之处。”对于女性笔记本的主流价位，黄静认为价格在14000元～15000元的产品为时尚女性首选。 [市场调查篇] 亲睐“轻·薄” 关注品牌 调查样本 本次调查时间从2005年3月15日至2005年3月30日，调查时间为半个月。考虑到“女性笔记本”的定位为时尚白领女士，本次调查集中在素有广州“精英家园”之称的骏景花园的女性。骏景花园现居住人口达15000人以上，楼盘均价在5500元上下，是广州知名中高档楼盘。 问卷发放 本次共有86名骏景女性完整地填写了调查表，经核对筛选有效样本为86份，有效样本率为100％。 后续调查——“学生笔记本”市场调查即将推出，敬请登录www．digi8．cn/ciw参与调查。 针对“女性笔记本”这个细分市场，本报进行了限定范围的消费调查，希望对读者和商家有所帮助。 女性市场“轻·薄”为先 在数量巨大的笔记本消费者中，女性是一个特殊的消费群体，对笔记本的消费有独特的指向性。对于女性消费者来说，笔记本更多的应该归属于时尚用品的范畴。在本次接受调查的女性消费者中，对笔记本“轻薄”和外观要求非常明显。有超过85%的女性消费者接受重量在1.5公斤以及1.5公斤以下，屏幕在12英寸以及12英寸以下的笔记本产品。 在接受调查的多数女性消费者看来，体积小巧、外观高档的笔记本就属于“女性笔记本”。而正是基于这样的消费意识，在调查中我们发现国内某些厂商近来特意推出的“女性笔记本”反而没有得到太多的认同，多数国外品牌的推出的“轻薄型”产品反而是“桃李不言，下自成蹊”，被多数的女性消费者认为是为其量身定做的产品。 从统计结果可以看到，IBM和索尼两大品牌成为最受欢迎的品牌。由于女性市场独特的审美观念，索尼为代表的日系品牌最受女性消费者的青睐，同时女性笔记本市场品牌观念相当强烈，国内品牌在这个市场并没有得到很好的认同。因此，多数女性消费者对国内品牌的市场宣传并不十分注意，超过半数的消费者表示对国内厂商专门推出的“女性笔记本”并不知情。 心理价格区间 蕴藏商机 本次接受调查的女性消费者对笔记本的使用超过半数都集中在业务处理需求方面，这与本次接受采访的女性消费者的年龄和职业有相当密切的关系。在实际功能方面，“文字处理”，“无线上网”和“多媒体应用”成为最集中的三大应用需求。工作与娱乐兼顾的消费诉求表示多数女性笔记本消费者的消费观念与厂商的市场推广策略是保持一致的。 女性消费者对笔记本有全面的要求，体积、外观、性能一个都不能少。而此类产品一直以来都是高端笔记本产品的卖点，这类产品的价格通常较高。超过62%的被调查者将笔记本消费预算定在10000元～15000元。在笔记本产品价格逐渐走低的今天，这样的消费群体足以成为中高端市场的重要客户。 女性笔记本消费者属于笔记本市场的中高端用户，但是过于笼统的价格预算区间也反应出多数的女性消费者对目前笔记本市场价格体系和品牌分布不是很了解。近年来，笔记本市场消费价格区间细分趋势已经相当明显：18000元以上几乎是IBM的领域；15000元～18000元的价格是索尼和东芝的天下；13000元～15000元这个区域以日系品牌和三星、苹果为主；11000元～13000元则是华硕和明基等台湾品牌唱主角；10000元～11000元属于Dell、HP以及部分国内品牌混战的区域。 因此10000元～15000元这个最多女性消费者圈定的消费区间内，很多品牌都拥有机会，但是令人遗憾的是，高调推出“女性笔记本”的国内品牌，却没有进入多数女性消费者的选购视野当中。� [产品推荐篇] 华硕W5N 配置：Dothan核心 Pentium M 1.73GHz/512M DDRⅡ内存/60GB /DVD Dual刻录光驱/Intel 915GM集成显示卡/12.1WXGA/802.11b/g无线网卡/130万像素摄像头。 特色：有超强声频芯片，内置麦克风，结合便捷的无线接入技术，可轻松实现移动网络视频会议和移动视频通讯、聊天、录音等功能。 重量：1.60公斤 参考价格：19988元 TCL A10 配置：Pentium M 1G/I855GME/256M DDR333/40G（1.8英寸）/12英寸/1802.11b/g无线网卡。 特色：接口类型齐全，整机较为轻薄，做工也很不错。 重量：1.19公斤 参考价格：11999元 三星 Q30 配置：Dothan核心Pentium M 1.1GHZ/Intel855GME /512MB DDR /40G（1.8英寸）/12.1WXGA（16:9） 特色：作为世界上最轻薄的12英寸迅驰笔记本电脑产品，Q30沿袭了Q系列的轻薄设计，增加的玫瑰红色，瞄准了新兴的高端女性消费市场。 重量：1.09公斤 参考价格：19900元（红色） 18400元（银色） 清华紫光 月光百合U2 配置：U2 60的配置为Pentium-M 1.6G/512MB DDR/Intel 855GM/60G/14.1英寸/DVD-Dual刻录光驱。 特色：月光百合U2系列目前有两款不同配置机型30和60。月光百合U2采用白色钢琴烤漆，DVD-Dual全标准刻录光驱可以读取和刻录市面上许多种格式的盘片。 重量：2.2公斤 参考价格：12999元 NEC S3000 配置：Dothan核心Pentium M 1.60G/256MB/60G/吸入式DVD刻录/12.1英寸（16：9）/802.11b/g。 特色：免开机听CD或者观看DVD，支持读取，可以刻录市面上几乎所有的光盘格式，具有兼容SD、MS PRO和XD Picture 的“三合一记忆插槽”接口。 重量：1.75公斤 参考价格：16888元 索尼T26 配置：Dothan 核心Pentium M 1.10G/Intel855GME/256MB DDR/40GB硬盘/Combo/10.6英寸WXGA//802.11b/g无线网卡。 特色：作为一款内置光驱的笔记本，可谓十分轻薄，目前有三种颜色的版本可以供选择，非常适合对重量比较敏感的时尚人士。 重量：1.38公斤 参考价格：15888元 调查数据 笔记本购买计划 
笔记本购买价位分布 
国产笔记本选择率 
接受调查女性职业分布 
女性购买笔记本品牌分布 
女性最喜爱笔记本品牌分布 
记者观察 时尚女性的笔记本营销误区 女人爱美，天经地义；女人花钱，也素来大方。因此笔记本细分市场首先推出针对女性的笔记本并不稀奇，毕竟女性在如今的商业社会早已占据半边天。如果一位风姿优雅的职业女性拎着笨重黝黑的笔记本，岂不大煞风景？ 不过，记者在采访中了解到，商家针对时尚女性的笔记本在推广中存在一些误区。首先，时尚女性为主题的大幅广告牌仍然以电脑城为主。如果产品针对的目标为时尚女性，则高档写字楼、大型社区、美容会所才应该是“女性笔记本”张扬的主要场所；其次，女性笔记本进行捆绑促销时，捆绑产品不宜为传统手法。传统捆绑促销的东西多为与笔记本电脑相配套的无线小鼠标、便携音箱等产品，但针对时尚女性应该配套高档女性化妆品、高级美容会所会员卡或者大型商场VIP卡等；最后，时尚女性笔记本应该做成俱乐部性质，为同型号的笔记本女性组织Party，举办交流活动，让产品成为时尚不可或缺的符号。 |
||||||||||||||||||||
