| 出版日期：2005-04-11 总期号：1402 本年期号：25 |
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斥资千万促销 美格欲当液晶老大
经过2004年疯狂的价格战，显示器市场中小品牌死伤一片，最激烈的主战场——液晶市场更是一片狼藉。据权威调查机构得出的结论是：2005之后未来三年，液晶显示器市场将保持每年15%以上的增长率，而2005年，液晶销量将突破700万台。除了销量领先的三星，所有的液晶厂商都希望液晶市场的格局有所改变。 这次，美格发起了冲锋。 液晶市场暗流涌动 确切地说，应该在春节前，液晶显示器市场已经燃起了2005年的第一把战火，中小品牌有直接清理库存甩货的；各大品牌有降价的，有送手机的。高端品牌三星和美格也参与了节前小幅的促销战。 而在这些零零星星的价格战中，也有各种流言穿插其中，听到最多的消息是，液晶价格已经触及底线，在春节后肯定涨价。也有渠道消息说，涨价的消息，是那些大厂商不愿意降价所制造的谎言。 在各种真假难辨的流言中，液晶市场平淡地度过了春节。 春节后电脑城开业，液晶市场仍是降价的消息和报道。就在人们将要淡忘液晶涨价的传言时，飞利浦做出了一个令人瞠目结舌的举动，飞利浦突然宣布全系列产品集体涨价。而对于媒体，飞利浦没有任何解释。 业界一时哗然，如去年汽车市场奥迪涨价一样，业界人士都称看不懂。之后，有媒体消息称，三星将很快做出反应，似乎也会有涨价的迹象。 美格在沉默中爆发 就在飞利浦宣布涨价不到一个星期，显示器主力军美格突然宣布了大规模的促销活动：除了B系列大幅度降价外，美格极速行动将在全国各大城市免费赠送消费者19英寸、17英寸和15英寸液晶。而箱箱有礼的促销，则是在每一台美格液晶的包装箱中用户能找到价值600元~1200元的数码礼物。 在一些大品牌宣布涨价的时候，美格逆市促销，业界极为震动。 美格官方对此次促销非常低调，只解释为正常促销。而据美格代理商称，美格为此次促销已经准备了很久。据说全国促销费用包括专卖店的装修，美格斥资在千万以上。 在CRT时代，美格的价格杀手锏是所向披靡。奇怪的是，在2004年，美格一直沉默。据美格内部人士透露，2004年美格经过了换帅的风波后，进行了内部调整。但业界传出的消息是，美格其实一直在准备大动作。 借促销冲击市场份额 在现有的显示器市场格局中，三星、飞利浦加在一起的市场份额超过了50%，三星约27%，飞利浦约26%左右，美格市场份额也只有13%多一点。美格和飞利浦在市场份额上相差几乎一倍。 即便是现有市场格局，也是谁都想改变的。三星需要甩开飞利浦，飞利浦却想超越三星，这其中，价格、品牌、渠道是超越的关键。 要想短期在中国市场取得市场份额的突破，没有非常手段几乎难以想像。美格此次逆市大幅促销，从“极速行动”的名字，到促销内容，还有专卖店的扩张，无不显示了美格极大的野心——“极速”奔跑追赶市场份额，以符合自己国际品牌的身份。 据称美格为准备此次大型促销，时间达半年之久，在去年刚传出液晶面板将涨价的消息的时候，美格高层一直在和各大液晶面板厂商争取2005年的价格优势。现在飞利浦突然涨价，连飞利浦的经销商都承认是给了美格极好的机会。而想“极速”奔跑的美格，不知道在沉默一年之后，能不能抓住这次极好的机会呢？相信不久后的市场，会给出最终答案。 |
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