出版日期：2005-04-11　总期号：1402　本年期号：25

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IBM看好西南PC市场力争实现70%增长 2005年继续加强代理商支持力度 庄鹏 　　“IBM今年对西南地区PC市场充满信心。”近日，IBM西南区PCD经理孙湛非在接受记者采访时表示，2004年，IBM　PC的销售比2003年增长了70%，今年IBM要继续加大对各级代理商的支持力度，力争再次实现这个增长率。 　　“与联想合并之后，IBM　PC的品质不变，服务与支持不变。” 孙湛非说，IBM　PC是从行业市场做出来的，在行业市场的优势很明显。渠道方面，IBM　PC在西南地区已经做了10年，核心代理体系非常成熟。同时，IBM　PC的研发技术不会改变。“今年第一季度的销售目标已经顺利完成。”加强核心分销渠道建设是目前IBM的一个重点，辐射二三级市场的IBM体验店正在加紧建设。 　　“IBM让我们吃了一个定心丸。”成都联成科大信息技术有限公司总经理邱勇告诉记者，从1995年就开始，联成科大就开始代理IBM　PC，公司近几年一直保持20%以上的增长率。邱勇认为，联想与IBM　PC的定位不同，可以形成互补，对于IBM的代理商来说，今年的空间更大，“联想的客户可以向上延伸，感受IBM的品质。”而IBM PC的市场操作可以融入联想的激情，市场与渠道的管理可以做得更细、更深入，“相信在2005年，联成科大能取得更好的成绩。” 　　IBM西南区PCD经理 孙湛非