| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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营销需要原创
王立群 PC产品同质化已不可避免，但厂商的营销却不能同质化。 人间四月天，同方电脑开始和NBA牵手，打造自己品牌的亲和力。作为同方营销战略的制定者和品牌文化的倡导者，清华同方计算机系统本部副总经理陆致英认为，企业营销和管理一样，是一门艺术，而艺术需要原创。 反木桶理论 反木桶理论应该是同方的原创。 传统的理论总是提醒人们注意加强短板，但清华同方电脑在迅速成长、竞争激烈的情况下，很多时候达到的目标取决于长板的建立。先集中力量树立起有力的长板，然后使得其他方面与之相匹配，这是特定情况下带动整体成长最有效率的做法。 在同方刚进入市场的时候，联想和方正的名声已如日中天，要想在北京、上海、广州这样的城市和对手过招，同方不能按照常理出牌。二、三级城市是突破口，因为那里的市场有空白。和区域市场一样，同方在行业市场上也是从低到高。在教育市场上，同方先做普教，然后做高教。其核心思想都是扬长避短。而且，在这个“长”已经发挥到极至的情况下，才开始补“短”。 陆致英认为，同方这几年在营销方面有过几次大手笔。2004年和MTV的合作，今年“两会”期间节能产品的推出，包括现在与NBA的合作，在业界产生了不小的影响。在行业上得到认可，是因为其中有很多原创的东西。“是我们把很多东西艺术化之后的结果。” 短处也是长处 陆致英坦承：“与一些PC厂商相比，同方还很年轻，还需要一段时间来积累。年轻是一个短处。在一个行业里，没有一段时间的积淀就很不容易做深。为什么同方总要抓住一次一次的机会来提升这个品牌，就是因为我们年轻，这应该是我们的一个短处。” 年轻公司的特点就是善于学习，非常有激情。在多变的市场环境中，总是能够通过学习找到适应市场环境的营销模式，从而形成自己的核心能力。陆致英认为，这就是同方最核心的东西。 从企业发展的角度看，同方是一家发展得太快的公司，用七八年的时间走完其他厂商用十几年才走完的路程。因为经常在高速行驶过程中换车轮，所以风险在所难免。但是，这个风险是可以控制的。否则，同方电脑早就停滞不前了。同方还有很多基础工作要做，这确实是同方的一个弱点。陆致英表示，在高速发展过程当中，有些方面的管理是滞后的，但同方不能停下自己发展的脚步，市场环境不允许我们这样做。我们要做的是既让它快速发展，又不断去夯实管理基础。 陆致英经常把同方形容为一个小孩：一个快速成长的小孩，他在长大的过程中要学会走路，学会跑，必然要跌跌撞撞，今天这里划伤，明天那里被碰破。但是随着成长，这些伤口都会痊愈，因为他的成长和代谢能力是非常快的，所以不会影响他的长大。 陆致英喜欢用车来比喻同方电脑在她心目中的品牌形象。“我想同方应该是沃尔沃，因为我觉得沃尔沃这个车大气，安全，非常绅士，有大家风范而不张扬。我觉得同方应该是这样，我也希望给消费者这样的感觉。” 
陆致英认为，市场营销是一个艺术化的过程。 |
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