| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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王勇峰排兵布阵
郭莹 如果说刘积仁是一个战略家，稳坐中军帐运筹帷幄的话，东软股份年轻的总裁王勇峰则是排兵布阵的将军，他需要与他的团队一起拼搏每一场战役。 东软股份3月31日发布的2004年年报业绩不错，这让35岁的王勇峰长出了一口气。 当年他成为东软股份总经理时，只有29岁。当时的IT产业如日中天，东软的日子过得不错。但是这两年用户要求越来越高，解决方案利润率下降，再加上数字圈地（为获得更多客户资源，东软提出在国内市场抢占行业份额）的投入持续增长着，东软也日益艰难。 4月12日，王勇峰接受本报记者独家专访时强调，企业将围绕“与客户共同成长”这一核心战略继续发展。 大将：绿色发展 2004年底，东软提出了“绿色发展”的概念。现在IT已经成为用户的数字神经，他们对IT依赖性越来越大，要求也越来越高。只有IT厂商与用户共同发展，才能打造共赢的IT生态链。IT厂商提供良好的产品和服务，帮助用户解决实际问题，是绿色发展的一个性格；而用户正确认识IT的价值，给厂商以充分发挥的空间，是绿色发展的另一个补充性格。两个性格并存而又互相扶持，才能让绿色发展得以持续。 王勇峰从三个层次解释了今年绿色发展的具体举措。在理念层面，客户需要的是比技术更多的应用智慧，东软需要不断深入客户的核心业务之中，为客户提供适用的、不断创新和持续发展的解决方案，为客户的IT系统投资创造价值；在实施层面，核心架构NeuSA（东软服务架构）的不断优化，使得东软能够不断提高QCD（质量、成本、交付）水平，可以让用户满意，同时赢得自己的利润；在组织层面，与更多国际化大企业实现战略联盟，将研发、营销、咨询、培训、服务体系拆分开，独立运营而又互相配合，以实现专业化。 王勇峰强调：“绿色发展是我们东软的核心大将。” 先锋：行业顾问 “今年北京解决方案验证中心就要建成，我们将把电信、社保等行业顾问前移到北京，以便更好地与客户沟通。同时，中心还将是我们与合作伙伴互测的基地。”王勇峰说。 行业用户所更看重的是行业特性。东软以前之所以在一些行业有所建树，就是因为他们培养了一批行业专家。电信、社保、烟草已是成熟的行业，东软会继续扩大市场份额；而在移动互联、税务、金融、电力等行业，需要培养更多的实力队伍；对于那些处于培育阶段的行业，如公安、国土资源等，仍需要突破。 今年，东软将会把行业顾问“安插”在北京，并从一些相对成熟的用户中，比如金融、电力等行业，再“挖”一些专家，逐步充实。 2004年，东软股份拿到了三个超千万的软件大单。今年东软的胃口更大。有大将坐镇，今年东软又会是个丰收年吧。 
王勇峰会带领东软取得什么新成绩呢？ |
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