| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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HP网络的“老大”理想
李瀛寰 胡万进 “我是一个非常现实的人。” “HP ProCurve认为，参与中国市场非常不仅重要，而且是一种义务。” 再次来华访问的HP副总裁兼ProCurve全球总经理John McHugh先生掷地有声，他的话语里有着“全球第二”网络设备制造商应有的自信，更因为HP ProCurve的目标是成为网络领域里的老大。 4月13日，ProCurve Networking by HP副总裁兼总经理John McHugh先生在惠普进入中国二十周年之际再次访华。他的这次来访，除了达成与清华万博在培训方面的合作之外，还充分展示了HP ProCurve在中国网络市场上的雄心、霸气与自信，也预示着ProCurve将在中国再度发力。 不想当将军的士兵不是好士兵，而成为网络领域的老大也应该是每一个网络厂商的理想吧。但是，并不是所有的网络厂商都能拥有这个理想。 今天的HP网络在全球交换机市场上仅次于思科排名第二，它能有这个“成为老大”的理想，这应当是再正常不过的了。而在HP网络的这个理想的实现过程当中，中国市场却成为其整个棋局中重要的一子。自2003年8月成立以来，HP网络的高层频频来华也可以从一个侧面说明这一点。 是的，HP网络的实力不容小视。但尽管HP网络有备而来，想要在网络市场初步成熟、市场格局初步写定、几十家网络厂商竞争的态势中抢到自己的地盘，也并非易事。HP网络从何下手，这就是当初HP网络进入中国之际盘桓在业界同仁心中的一个问号。 进入中国一年半以来，HP网络在产品、渠道、服务方面的全方面发展，已经在网络领域取得不小的成绩。但是，这次John McHugh先生的再次访华，却让我们看到了更大的雄心、自信与更加全面的战略、战术。 John McHugh认为，现在，网络发展速度还是在不断提高，特别是在中国市场，未来将进入一个网络大发展的阶段。因此，作为一个领先的网络产品的公司，ProCurve Networking by HP认为参与中国市场不仅非常重要，而且是一种义务。 2000年以来，HP网络基于其适应性边缘架构（AEA），使其在网络领域里排名从第七位一直上升到第二位。目前，全球在网络建设方面的投资继续增加，在宽带局域网等各个领域都发展很快。John McHugh认为，在今后五年HP网络面临着很大的机会，用户希望通过建设网络获得更大的价值。而HP网络可以提供更好的、灵活性的解决方案，也可以为客户提供更加有力的支持。“HP不光是一个参与者，更是一个创新者”，这正是John McHugh及HP网络信心的来源，“快速成长的中国市场是ProCurve网络业务全球战略中最重要的市场之一， ProCurve网络业务今后将进一步加大在教育、政府、医疗、制造业等目标市场的投入，继续扩大中国团队的专业程度，加速新产品新技术的引进，坚持贯彻对中国的长期承诺。ProCurve有信心在短时间内成为中国用户首选的网络产品和服务提供商，实现稳固而快速的增长，给中国带来真正的网络选择。” “我希望最后做到老大”，John McHugh信心十足地这样说道，其实，这才是他最想表达的内容。 理想诚可贵，但如何实现理想却并非易事。John McHugh先生再次表明，HP网络有备而来，AEA理念、创新技术产品和方案、高效渠道体系、完备培训体系和值得信赖的服务体系，这些正是HP ProCurve拓展中国市场的“底牌”，也是HP网络信心的来源。 John McHugh强调，产品必须有创新和差异化的功能，也必须要经济实用、对多厂商都提供支持。另外，客户购买网络产品都要用7-10年，所以用户在选购产品的时候就考虑到要适应未来的需求，要求供应商具有高可信度。客户的要求越来越高，需要更强大的解决方案，因此HP网络不只是能把网络产品只作为一种产品，而是一种长期回报的资产。在业务价值方面，HP 网络可以提供一个经济适用的先进技术，能够降低技术的复杂性，能保证客户以最少的投资，以最有限的功能来提供网络最大的价值。 看得出，HP ProCurve在中国市场的信心和决心非常大，那不是一般的理想，而是要成为“老大”的理想。 
ProCurve Networking by HP副总裁兼总经理John McHugh 建一个无缝、安全的网 ——John McHugh先生与本报高级副总编胡万进的对话 
“我是HP的副总裁兼ProCurve的全球总经理，担任这个职务已经有6年的时间了。在这6年的职业生涯中，我领导HP ProCurve部门，我们主要扩展并构建一个市场领先的网络企业，并以可信度和对行业客户的贡献而努力。” ProCurve Networking by HP副总裁兼总经理John McHugh先生的开场白。 随后，他与本报高级副总编胡万进就网络技术的发展与HP网络在中国的发展拓战略进行了深入探讨。 胡万进：你在网络产业已经从业了二十多年，可以说网络产业的亲历者和见证者，那么你认为今天的网络产业出现了什么样的问题？现在HP网络提出的适应性边缘架构怎么样解决网络产业的这些问题？ John McHugh先生：我十分有信心，AEA这个架构完全能够解决所谓的网络发展问题。在2004年，客户关注的10大业务问题的前3个分别是：安全性漏洞/业务中断、运行成本/预算、数据保护和保密，总体而言，客户需要的是安全、移动和融合，而这也是企业级网络的发展趋势。对此，HP ProCurve积极推出自己的新产品、新方案。 HP推出的解决方案是经济实用、易于管理而且是耐用的，它有三个主要的特征：安全、移动和融合，是一个很好的解决方案。因为我们看一看互联网的架构，跟我们AEA的架构是完全一样的，它的智能都在它的边缘。AEA架构是适用于企业网络的部署。 目前，AEA 设备的出货量一个季度就会达到280万端口，可以看出客户已经接受了AEA架构。 胡万进：您对ProCurve这个产品在中国的市场有没有设立一个目标。这个目标是什么样的？你认为怎样来实现这个目标？ John McHugh先生：我是一个现实的人，业务有可能做的好，也可能做的快，也可能做的慢。我们的策略是致力于长期的培育市场，逐渐改变市场的氛围。这是一个坚持不懈的工作。我们期望在中国市场进一步提升我们自己的市场份额和改变我们的市场地位。但是这是一个过程，是要通过长期的过程来建立客户的信任。我希望最后做到老大。 胡万进：刚才您提到了很宏伟的目标，那么您对HP网络的产品目前在中国的表现有怎样的看法？最后做到老大如何实现？ John McHugh先生：我想这个具体的步骤和具体的方法主要是通过坚持不懈的努力，让客户觉得你是一个十分可靠的供应商。跟其它竞争对手相比，最终我们能提供更多的价值，让客户觉得购买产品能够物有所值。这需要我们通过坚持不懈的努力才能实现，这些也是我们需要采取的步骤。 胡万进：2000年，网络世界发展进入一个高峰，而今天这个时候，随着安全、移动、融合等方面的推动，网络是否也会再次进入一个高速发展时期呢？ John McHugh先生：客户部署网络设施架构时，一般会设计一个长达5-10年的领先程度，而且它依据各种不同的商业模式部署，大概7年的时候是一个转折。推动网络的不断升级和发展里面有很多的因素，就像您刚才谈到的安全问题，还有更高效率的问题，现在只是通过物理隔绝，做到安全还需要在技术架构方面有很好的部署。另外还有一些重要的推动就是一些具体企业的应用，包括像VoIP，包括移动管理、存储相关的一些功能技术应用也是确定网络推动的发展。 胡万进：您认为HP现有的以及未来将要发展的技术能否满足ProCurve适应性边缘架构的要求？现在市场上都在讲网络安全，未来HP有哪些安全解决方案？有哪些主要的应用？ John McHugh先生：我认为应该是没问题，我们现有的技术完全可以满足AEA的不断发展，而且我们也会不断的扩展来满足更多客户的需求，包括产品的换代。去年年底我们刚刚推出触发身份验证，HP也推出VT病毒防御，这实际上在网络的边缘，在刚刚网络接入的时候，会遭到一些病毒的攻击，用智能化的方式来防御病毒。这样更多的灵活性会有更好的适应性。另外，涉及到安全技术，这个问题实际上是关系到接入管理，接入管理的安全不光是一种单一的问题，它涉及到包括你的客户，包括你的基础架构，包括你的应用。所以说安全是一个综合因素，那么最终解决方案是实现无缝的安全架构，只有通过这种无缝的安全架构才能够把安全的问题解决好。 存储的方向是网络化和标准化 文 本报记者 李志国 存储是近年来IT市场增长最快的领域之一，市场研究机构Forrester报告称，企业存储需求的增长率每年都超过了50%；IDC预测，今后几年内全球的磁盘存储系统容量将以每年79.6%的速度递增。Yankee集团则报告称，未来几年存储网络市场将持续增长，至2008年，年复合增长率将达到10%以上。 思科系统公司全球技术营销专家团队高级经理曹图强认为，存储的发展趋势是网络化和标准化，通过网络化和标准化来降低存储成本和复杂性，在实现扩大存储容量的同时，降低灾难、安全因素或者网络故障对企业的影响，从而让企业可以更加经济有效地存储和保护他们的数据。 4月19日，思科公司在上海召开了“存储远见 今日预见——2005思科存储新视界”的存储大会，并在4月22日移师广州。据悉，在短短两年的时间里，思科在存储领域迅速成长，Yankee Group在2004年第四季度存储市场调查中显示，思科已经取得存储网络导向器市场占有率第一的优秀成绩。 思科在存储领域的成功原因之一在于把网络的思想融入了存储当中。思科提出具有开放的互操作性的VSAN（虚拟SAN）技术，它可以实现存储网络端到端的整合。VSAN提供了一种在同一个冗余物理基础设施上建设一个虚拟隔离交换阵列的方法，利用一些以太网技术满足了光纤通道存储的性能和隔离要求。 由此，VSAN将企业内原本分立的“信息孤岛”在逻辑上整合起来，企业的存储网不再拘泥于局部细节和解决具体问题，而是更注重于整体，从空间和时间上实现了自身的持续发展和扩展。而在整合的基础上，VSAN更能够满足今后企业对大型网络的设计要求，突破原有孤立的SAN的规模限制，并可形成采用多协议的数据传送网络，从而实现业务的永续运行或灾难备份，这些恰恰正是企业所期待的应用。 VSAN标准日前已经得到INCITS (International Committee for Information Technology Standards，国际信息技术标准委员会)FC-FS-2、FC-LS和 FC-SW-4 工作组的正式批准，从而成为了存储网络技术中新的标准化协议，该虚拟架构使得技术上由物理架构和虚拟架构的连接得以实现。 对于存储网络化所带来的安全性问题，曹图强说，VSAN可以在不同的VSAN之间提供与物理隔离的SAN相同的硬件隔离。流量不能穿越VSAN边界，而每个设备也不能位于多个VSAN中，这种环境确保了不同客户之间的完全隔离。 在刚刚举办的CeBIT上，思科展示了其智能存储网络解决方案的新一代创新成果，这些新成果包括对思科的业务就绪数据中心架构的改进（如图）。它为支持现代计算中心的运营提供了一个集成化的系统，通过用一组智能服务整合前端数据网络和后端存储网络，思科不仅为客户未来的发展提供了一个功能强大的框架，还可以帮助客户大幅度地减轻数据中心的运营负担。 
今天的无服务器备份 |
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