| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
|
 |
电子商务=直销？
买麦网全国招募渠道 独家代理提升伙伴价值 任续烨 当人们说起国内的电子商务平台，似乎90％的人都会想到阿里巴巴等成功的个案，对于一个企业来说，这固然是非常荣耀的事情，但是对于一个行业来说，却难免有些遗憾。如何让更多的人参与到电子商务中来，如何促进整个电子商务产业的发展成为人们关心的话题。 几年来，直销模式使阿里巴巴淘到第一桶金，广告的轰炸和“创造奇迹”的神话给直销模式带来了最大的拉力，但是在今天整个行业面临快速增长的时候，直销的方式无疑成为一种壁垒。至少在幅员辽阔的我国，各地方区域特征明显，直销方式很难针对具体的区域有所调整。针对这种现状，电子商务的后来者买麦网采取了另外的思路。据买麦网副总裁蔡奇志介绍，从3月27日成立的第一天起，买麦网就开始了全国范围内的渠道招募工作，到目前为止，已经在十多个省确定了自己在当地的独家代理，到四月底，将完成在全国范围内大部分省份的渠道招募，而且，现在已经在两、三个省开始了渠道培训的工作。 蔡奇志说，之所以采取大区独家代理的方式，是由于代理制的最大优势就是服务本地化，而且服务的深度非常有竞争力，可以充分实现客户的深度挖掘和深度服务，避免在某些区域优势明显，而某些区域覆盖度很低的空间不均衡发展情况，避免了直销模式受困于“渠道迷局，服务无法与市场布局同步”的问题。买麦网将部分服务如销售、录入、辅导、修改等分离出去由代理商来完成，这样有利于服务网络的覆盖，快速形成在区域市场的竞争优势，从深度和广度两方面创造服务价值。 同时，买麦网和代理商是互为友伴的关系，独家代理使双方利益达到最大的互赢。买麦网能借助代理商的力量迅速扩大销售额，看到买麦网品牌知名度高、有高利润空间的代理商，会全力投入到销售中，买麦网则通过代理商的网络迅速提升销量；其次，可以利用代理商的资金来分担风险，更好地实现了资金的及时回笼。而买麦网在万网资本优势、客户优势、技术优势、服务优势和品牌优势的强大支持下，进行了广泛的市场宣传和合理推广，必将为代理商带来前瞻的市场发展机会和合理的代理产品结构。挖掘充分的客户资源，树立良好的区域品牌，代理商无疑将获得丰厚的利润，又同时保证了资金的安全和解决囤货压力。 蔡奇志说，买麦网要做的，就是创造一个共赢共荣的网络营销产业链，帮助商务平台上的中小企业聚集成功能强大的电子商务生态群落，成倍递增企业价值。 |
||||||||||||||||||||||||
