出版日期：2005-04-25　总期号：1406　本年期号：29

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分销商：敢于“舍” 善于“取” 　　分销商的发展离不开规模。知名厂商的产品分销和蓬勃发展的新兴市场，对分销商扩大自己规模是极好的机会。但是，由于厂商的目标脱离实际、分销商切入时机不成熟、分销商的能力不足等原因，这些机会都可能变成陷阱。在竞争激烈的市场，分销商如何选择适合自己的产品是非常重要的，取与舍之间，分销商高层的决策要非常慎重。目前，分销商中因为消化不了新项目而出现危机的，远比因缺少项目死亡的要多。如何把握新机会、规避新项目的陷阱？值得业界深思。