| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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感悟
占到新起跑线上 新联想候任CEO斯蒂芬·沃德：手机业务拥有和联想中国、联想国际同等的发展空间，随着新联想的国际化，联想手机将占到新的起跑线上。2005年，联想移动新战略，就是连续推新品手机，要在手机领域全面推行Speed（加速领跑）”战略，凭借集团财力、研发、推广优势，让联想移动成为中国手机行业的领跑者，并向国际一流手机企业看齐。 记者点评：手机业务让联想有着充足的想象空间，联想手机也期寄站到国际舞台上较量。但是，手机业务能否成大器，还要看其技术储备与更新，以及战略持续与自身努力。同国内对手相比，联想移动财力支持、规范管理、技术研发等方面略占优势，不过，还太年轻的联想移动一时半会儿应该还不是国际巨头的对手。 大小通吃 浪潮集团高级副总裁王恩东：后WTO时代，国内服务器厂商需要集体补课，因为市场环境、竞争规则和竞争态势都在不断改变。比如，在前几年的项目招标中，服务器价格的排位基本上是国际品牌高，国产品牌低，国际厂商主要依靠客户对其品牌和质量的信赖来打压国内厂商的产品。而现在，却出现了国际厂商报出最低价格的怪现象。 记者点评：以前国外厂商占高端、国内厂商抢中低端的现象，已经发生了很大的变化。现在，国际厂商凭借多年本地化运作，不仅积累了人才、渠道优势，也熟悉了国内行业需求，现在许多厂商的策略都是高低通吃。看来，国内厂商还真要补补课了，而且这个课还要加紧补，否则就是马后炮了。 网络实名营销有用 蚂蚁物流首席信息官李天：曾有人出价5000万元要买“蚂蚁搬家”的商标，我们都没干。但在购买3721的网络实名的时候却发现“蚂蚁搬家”已经被别人捷足先登了。没有办法，我们只好注册了有关蚂蚁和物流相关的一切其它关键词。对于线上来源客户成倍增加的今天，这个损失确实相当遗憾，这种感觉真是不亚于被别人买走了自己商标。 记者点评：随着中国互联网的发展，重视网络营销的企业已不是少数，因为互联网营销可以为企业赢得更广阔的市场空间。从一些数据中我们不难发现，网络营销的确能为企业带来巨大商机。平均增长70%～300%的访问率、20％～30%的成功转化率，都让企业对于网络营销带来的竞争优势眼前一亮。“把市场交给网络”开始在新一轮营销大潮中崛起。 衍生品托起盛大 盛大网络副总裁朱威廉:在美国，衍生品收入起码是游戏或电影票房的8到9倍，而在日韩，通常也能达到4到5倍。所以，衍生品市场是一个远比游戏本身更为广阔的领地。只要是能更好地满足用户需求的业务，盛大都会做。今后一段时间，我们将不遗余力地推进衍生品业务。 记者点评：很显然，盛大设想网游的玩家，吃盛大糖，打盛大扑克牌，用盛大钥匙扣。为此，盛大品牌延伸不遗余力，除了游戏攻略、网络文学外，盛大已在文具、服饰、玩具、数码产品等九大类领域推出了230余款衍生产品。而这个数字，未来还将大幅增长。拓展衍生品市场是盛大多元化战略的考虑，衍生品有望成为另一个营收支柱，未来两年整个中国市场会达到几百亿的规模。这也将进一步拓展盛大的用户面，使其涵盖7岁到70岁的范围。（刘俐 ） |
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