| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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价格战、品牌战哪个更有效
刘宇 
价格和品牌，对于企业竞争来说哪个更重要？倒底是用价格战夺取更多的市场份额，还是用品牌战增加更多的利润？ 在近来的PC业，自打联想率先推出面向低端的PC后，价格战就在PC圈正式打响，如山洪爆发一样不可收拾。众多厂商纷纷加入“战争”，一时间，3000元被制定为PC价格的新标杆。一些二、三线品牌的厂商被迫退出了市场，有所准备而发起价格战的厂商则切切实实地利用“价格战”扩大了自己的市场份额。 PC降价的风潮还没过去，厂商们就又都先发制人地发动了笔记本电脑的价格战争，一度3999元的笔记本电脑让所有人都大跌眼镜。而就在近几日，惠普又将其6999元的商用笔记本电脑提升了配置，挑起了新一轮价格攻势。 市场上现在是硝烟弥漫，市场下是很多厂商无所适从。一些大厂商参与“价格战”后总结经验发现，他们当初的做法似乎是有问题的。比如，面向农村用户推出PC的某大厂商对自己推出超低价格的PC就感到有些后悔。因为如果长期这样下去的话，其品牌在消费者心目中的高端地位将逐渐被淡化。而这对长期以来千方百计打造大品牌形象的厂商来说无疑是“掰了一穗玉米，又丢了另一穗”，高端品牌其实意味着的是高利润，不假思索地发起价格战的做法显然欠妥——这样固然可以击退一部分对手，让市场重新洗牌，但同时自己也受伤不小。 但现在的市场环境又迫使大厂商们不得不参与到“价格战”中来，一时间，很多厂商都犯了难。而另一方面，某些一开始并不是很出名的小厂商却借助“价格战”的浪潮，一路凯歌地杀到“前排就坐”，某小品牌笔记本电脑的销售量已经排名到了第四的位置，“价格战”显然对它是有效的，它的这次主动出手很可能将为其日后的发展奠定坚实的基础。 是参与价格战还是参与品牌战，真是要考虑清楚的一个问题。数码厂商的类似困惑一点也不比PC厂商少。北京某知名数码企业的产品线一直以低端为主，销售情况向来不错，而且击败了很多挑战者。但据记者了解，他们也面临着品牌提升的问题，因为一个企业在成长初期可以以低端产品抢占市场份额，但再向上发展就遇到了品牌的瓶颈。由于消费者已经习惯性地把其企业的产品归结到便宜、低端的类别里去，所以其高端产品的销售就很受影响。这个企业的市场总监很困惑地向记者透露，他们现在遇到的问题是想上上不去，企业已经发展到该提升品牌的时候了，但面对市场上的“价格战”，又不得不应对。 笔者认为，其实价格战、品牌战都是正常的市场竞争策略，但应用中却要与市场大环境和企业整体的发展相结合。而且企业大小不同，偏重也应该不同。就拿现在的IT市场大环境来说，大型企业都在忙于扩张，扩大自己的优势，进一步拉升品牌形象，这样的企业就不宜过深地参与到价格战中来，否则辛苦经营的品牌形象很可能逐渐丧失。而对于小品牌，现在的环境倒是一个机遇，可以先利用价格方面的优势迅速抢占市场份额，从而逐渐在其领域确立自己的位置，然后再找适合的时机逐渐提升企业的品牌形象。 |
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