| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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移动硬盘 谁来做主
刘俐 经历了闪存盘的快速跌宕起伏，如今的移动存储厂商想起2002年的那场品牌血战，仍然心有戚戚焉。几个月的时间里，在闪存芯片升级换代的鏖战之后，两三百个品牌所剩不足20%，“不是我不明白，实在是这世界变化快”，稍纵即逝的商机让众多中小品牌吃够了苦头，不仅先前的原始积累荡然无存，还可能因为突然的“洗刷”而背上一身的外债。 现在，历史的一幕又开始在移动硬盘领域初露端倪。正如同MP3普及风暴余温未降，而来势更为凶猛、速度更快、更有影响力的MP4又已神速亮相各大卖场的突出位置，移动硬盘也伴随着行业应用逐渐向大众应用转化，应用群体的扩大、市场竞争的加剧，让众多企业面临新的变数和抉择。 中国市场重携带方便、外观精巧 移动存储市场在亚洲市场、欧洲市场和美洲市场是有区别的，“刚开始我们带过来的移动硬盘非常大，在美国市场每月可以销售15000片，而国内市场也就走（卖）100来片。” 矽霸电子总经理李林回忆说。美国总公司非常不满意，这边卖得非常好，为什么那边就不出货呢？ 为此，李林带领整个团队认真做市场调研，他们发现，亚洲人有自己的消费特性，大家的审美观跟欧美不一样，亚洲人喜欢精巧、细致的东西，认为高品质的产品，外观就一定要精致。 当时，考虑到母公司的深厚技术研发实力，矽霸电子跳过了那时被普遍看好的闪存盘、MP3，从移动硬盘开始做起，并根据市场需要，率先在国内市场上推出了3.5英寸、2.5英寸、1.8英寸移动硬盘和加密、双接口等高端行业应用产品。最近还推出了全球首款8GB容量的闪存和独具特色的移动电子硬盘，大有后来居上的架势。 我们注意到，随着移动硬盘在行业市场的稳步增长，主力品牌厂商纷纷采取低价格策略，产品性价比更加突出，DIY产品消费者转向品牌产品的购买，个人消费市场持续活跃，带动整个移动硬盘市场稳健增长。这也进一步刺激了移动硬盘更加注重精巧外观和时尚应用的特性。 盒装品牌与贴牌组装有着本质区别 移动硬盘以高速、大容量、轻巧便捷等优点赢得了许多用户的青睐，而更大的优点还在于其存储数据的安全可靠性。数据安全一直是移动存储用户最为关心的问题，也是人们衡量该类产品性能好坏的一个重要标准。 但是，笔者走访中发现，不少消费者照猫画虎地认为，组装移动硬盘和品牌移动硬盘不过是标签的区别，持这种观点的用户有不少是DIY发烧友，他们自然而然地将PC配件概念延伸到移动硬盘上来，认为品牌正品只不过是一个移动硬盘盒加上一个笔记本硬盘而已，质量和组装贴牌没有差别。 但事实上，这两者有着相当大的差别。一位经销移动硬盘多年的经销商告诉记者，组装贴牌不仅是工艺、用料，控制芯片、软件设计等都有别于正规产品，而且系统的兼容性、数据存储和传输的稳定性也与后者大相径庭。部分组装移动硬盘，传输文件一大或工作时间稍长，就很容易出现文件丢失、死机、蓝屏等问题。另外，同等指标情况下，两者的传输速度、保护数据的安全性等方面，也有明显区别。 技术进步 带动行业应用 赛迪顾问报告指出，2004年中国移动硬盘市场一直保持繁荣态势，与2003年相比，销售量增长了14.78%，销售额增长了14.16%。而且，随着行业信息化的提速，很多特殊行业对移动硬盘的采购有了高速增长。 据矽霸电子市场部经理毛立明介绍，公司今年前三个月的销售量比去年的最高峰还要高。比如，某石油行业一次性采购数量就达到了数百块。这不仅因为移动存储解决了大量数据备份和移动的问题，而且，随着一些特殊行业，如野外作业、科学研究、数据分析预测的发展，以前的移动存储设备暴露出了读写速度有限、应用环境范围窄、抗震性能差等局限性。而依靠美国母公司的技术研发实力，矽霸电子所推出的应用第二代移动存储技术的新产品Buslink(百事灵)Pro 2闪存和移动电子硬盘，却以出色的性能解决了上述难题。据悉，这两款百事灵新型移动存储设备达到了军用级别的高适用性，此种产品的相关技术已经应用于美国的国防部、海陆空军、地质勘探部门等特殊行业机构。 显然，在抢占特殊行业市场的企业中，矽霸并不是“大家”。依靠闪存起家的爱国者，早已悄悄挖掘起大容量高端存储领域的金矿，只是因为普通百姓对其MP3系列大众用品太过熟悉，而忽视了能为这个企业带来实际高利润的移动硬盘这一块。 外观、价格、服务成大众消费热点 随着移动硬盘主力品牌厂商采取低价格策略，产品性价比更加突出，DIY产品消费者转向品牌产品的购买，个人消费市场持续活跃，带动整个移动硬盘市场稳健增长。 当前，随着大众市场的启动，主力品牌厂商低价格策略不断涌现，无论是IBM、日立、百事灵，还是爱国者、纽曼、旅之星、同方，都或多或少地在产品时尚外观、价格、促销手段、服务上做起文章。 本月，展基国际（日立硬盘代理商）针对旗下DOLLY DRIVE“桃莉碟”40/60GB移动硬盘（市场售价分别为768/968元）开展了大型有奖促销，消费者除了能以特价购买到移动硬盘以外，还能获得日立时尚收音机一个，更有机会得到价值680元的时尚数码相机或者价值150元的52速光驱。除此之外，还给予整体3年免费质保。 对于走大众消费路线的移动硬盘，李林坚持的观点是高品质、高应用性，还要有卓越的售后服务。“推销前你首先应该拥有一个值得一说的产品，我觉着这是一个成功的基础。百事灵这个品牌就代表的是高技术、高应用。针对的是专业商务人士、高端消费者，同时加入更多的时尚和个性化的元素。为此，百事灵产品不仅有3年质保，而且，推出的促销礼品也是专门针对白领消费阶层的时尚用品—美国原装户外装备（登山杖、军用战术手电、“莱特曼”万能组合工具）等。 其他厂商的大众促销也是不一而足。从众多移动硬盘品牌厂家的行动方案中，我们很容易嗅出将大众消费作为主流攻击对象的味道。而且，随着产品性价比的提高，个人消费市场开始升温了。不容忽视的现象是，品牌多元化再次出现在个人消费领域，“一个明显的事实就是，品牌集中度明显下降了。”一位业内专家评价说。 品牌商开始 左冲右突 我们知道，容量大、传输速度快、使用方便、可靠性好是移动硬盘获得消费者信赖的杀手锏。 目前市场上绝大多数的移动硬盘都是以标准硬盘为基础的，而只有少部分是以微型硬盘(1.8英寸硬盘等)为存储介质。而有着美国BUSLINK大厂支撑的矽霸电子，早就拥有了多尺寸以及加密、双接口的全套产品系列，近日推出的全球首款8G容量的闪存和独具特色的移动电子硬盘也成了业界的亮点。 值得关注的是，虽然国内移动硬盘市场前五把交椅中并没有矽霸电子的身影。但记者在采访中发现，这个企业的双品牌产品系列（高端品牌百事灵、低端品牌湾流）在IT圈子里口碑极好，“低返修率和高可靠性，以及相对不那么透明的价格体系，让经销商青睐有加。”一位在移动硬盘领域耕耘多年的业内人士透露，“从去年下半年开始，这个企业加大了宣传推广力度，今年头一季度销量增速过半，开始了行业、个人消费两条腿走路的左冲右突。” 当然，看着升温的市场，大小厂商都不会坐视等待，从上到下、从下到上的产品延伸和消费群体的延伸已经开始在更多厂商中酝酿。移动硬盘领域几年内积聚的各种力量，一方面从专业行业市场疏通；另一方面，正从悄然盛行的MP4上辐射出来。 
百事灵要在中国市场上获得快速成长，除了技术上的优势，精巧的外观和时尚的功能同样不可或缺 |
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