| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
|
 |
三星笔记本扁平渠道促销售
唐川 据三星笔记本市场部统计数字显示，3月份，三星笔记本电脑的出货量已经突破了2万台，这是三星笔记本进入国内市场以来，达到的前所未有的销售高潮。无论以上消息是否属实，都不可否认，三星笔记本已经全面布局在了当前的电子卖场中。 春节之后，三星笔记本就展开了系列行动。今年3月，三星笔记本在苏州召开了全国代理商大会，提出了系列经销商奖励计划，并提出了在今年内势争国内市场前五的目标。之后，三星笔记本又在全国各主要城市的数十所高校内展开了大型校园巡展活动。 针对三星笔记本热销的情况，三星笔记本市场总监张剑分析到，一方面，三星笔记本电脑具有良好的品质和设计，特别是最近推出的Q30等产品，受到了消费者的认可，另一方面，也得益于扁平化渠道体系的最终完善。而三星笔记本电脑事业部产品总监杨光则进一步表示，三星一直坚持技术致胜的大旗，再加上三星是全球最大的芯片、内存、面板、光驱等笔记本电脑零部件制造商，这些都是三星笔记本良好品质的保证。这不仅吸引了消费者，也吸引了代理商。 的确，从产品品质来讲，三星笔记本是有目共睹的产品，消费者对三星笔记本的认可带来的是其销量不断递增。而最近其销售的突进，则更多来自于渠道体系的完善。 大家都知道，自从2003年8 月，三星笔记本的全国独家总代首创并入三星中国公司之后，三星笔记本就取消了总代制，开始实施区域平台制，在全国设立了包括北京翰儒天正、上海汉禾庄译等在内的十大区域代理商。 到了2004年5月，三星笔记本再次改制，在全国成立了北京、上海、广州、成都、沈阳五个分公司，并将渠道业务划归到5 个分公司独立运作。改制之后，问题出来了，区域平台不愿意听命于三星分公司，于是，新成立的分公司与全国的10个区域平台矛盾越积越深。 种种迹象表明，北京翰儒天正、上海汉禾庄译在内的十家区域总代，其实就是一家，都由同一帮人马所控制。换句话说，三星笔记本努力想要实现的扁平化，却最终没有实现。在这种情况下，三星笔记本的日常区域宣传受到了限制，而二级代理商的发展也受到了严重的限制。 于是，三星总部下了决心，开始更新区域代理商，实现真正的扁平化区域代理制。据张剑介绍，从2004年9月开始，三星笔记本展开了历时三月的区域代理商更新和扩充活动。在这个过程中，原来的十家区域总代全部被更换。其中，北京的翰儒天正被证海所取代，上海汉禾庄译被华清、亚旭代替，而广州的英赛则被七喜数码、爱联科技等代理商所替代。三个月下来，在全国共扩建到了近40家代理商。 虽然，在这三个月时间里，三星笔记本的渠道一度产生了混乱，此时，三星笔记本电脑的价格波动也比较大。但更新之后，销售格局却得到了根本改观。一方面，这些区域代理商分别控制于三星各地的分公司，各种促销宣传得到了实施，第二，代理商的销售热情也空前高涨。 为了进一步稳定渠道体系，三星笔记本借今年三月的全国渠道商大会，公布了渠道奖励政策，分别设立了全国五优奖、全国统一的渠道奖、各地特别渠道奖、最佳店面奖等不同类型的奖项，不仅从销售额和达成率两个角度来考虑代理商的成绩，对于优秀的代理商给予奖励；而且还根据各分公司所覆盖区域的特点，根据实际情况设定不同的达成率和销售额来考核所有的代理商，最大程度地调动代理商的积极性。 |
||||||||||||||||||||||||
