| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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朝华数码产品上移渠道下沉
日前，国内权威市场调研机构赛迪顾问发布了2004年度中国MP3播放机市场分析报告，在2004年销量前五名的品牌中，朝华数码的表现尤为引人注目，成立仅两年就后来居上以强劲势头杀入前三强。 截至2004年底，朝华数码MP3播放机销量已达60万台，成为中国MP3播放机市场当之无愧的三大领导品牌之一。与此同时，朝华数码在最终用户心目中的影响力也在快速窜升，在中关村在线举行的有百万网民参与的“2004年度用户消费调查”中，朝华数码成为2004年度消费者关注度增长最快的MP3播放机品牌，而这也是2004年销量前10大品牌中唯一关注度正增长的品牌。 2005年3月，朝华数码2004渠道年会在杭州召开，会上朝华数码隆重发布了2005年的战略规划，布局数码娱乐、教育电子两大产品方向，提出了实现MP3播放机国内市场120万台、国外市场100万台、数码学习机20万台的销量的目标。 随着MP3播放机从高端消费、时尚性消费品，向一般性大众消费品转变，国产厂商已经不满足于靠“群狼策略”来取胜，而是进而谋划成为国内市场真正的“领头羊”。朝华数码的目标实际上也是众多国产品牌共同的愿景，然而要实现这一宏伟目标，一方面要实现销量与市场规模的同步增长，在MP3播放机普及浪潮中获取更大的话语权，另一方面，还必须提高自身在技术、设计、制造工艺等方面的水平，抢占消费数码的制高点，而这，不仅是朝华数码，也是整个国产品牌群体的当务之急。 为了实现这一战略目标，朝华数码提出了“产品上移，渠道下沉”的市场策略。所谓“产品上移，渠道下沉”，就是要通过整合产业链上端的供应商资源，大力提高自身的开发设计能力和提高开发设计的整合能力，并进一步稳固与世界级大厂的合作伙伴关系，提升产品的差异化和在高端市场的号召力，抢占市场先机，对于朝华数码而言，这将是其2005年奠定国内市场领先地位，全面拓展海外市场的关键一步，这也是所有有志于国际市场的厂商必须迈出的一步；同时，通过对渠道的精耕细作，将渠道工作下移到更小的区域市场，以及校园等垂直市场的开拓，细化渠道管理，提高对渠道合作伙伴的支持能力，从而加快市场反应速度，提升用户的购买体验，强化朝华数码的渠道优势和销售推进力度。（杜文） |
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