| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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建达篮德做市场、服务双扁平
目前，国内大部分渠道商均采用“多条腿走路”、“代理多元化产品线”的经营模式。这些巨头们的做法是为了迎合市场运营机制的需要。针对产品的发展变化，与之相应的是随时进行的代理产品线侧重点的调整。这种操作模式的好处显而易见，企业可以随着市场产品需求量的转变而转变，不会因代理某个单一产品线而给企业造成较大影响。弊端则是严重影响了企业对于不同产品线渠道搭建的完善。 作为 IT产品增值服务商—建达蓝德以产品资源整合运营机制的体系，将其下代理品牌迅速地推向国内市场。 为了能够在第一时间了解经销商在产品推广方面出现的问题，建达蓝德在去年年底专门开辟了网上渠道服务社区。 据笔者了解，在国内，特别是二、三级城市，由于经销商使用各种不正当竞争手段，很大程度上增加了渠道运营方面的成本。迫使代理商采用渠道扁平化的机制来降低产品成本。建达蓝德正是为了避免这种恶性不正当操作手段，利用网上渠道服务社区为经销商解决后顾之忧，并采用销售积分有奖活动带动经销商走正面的发展之路，引领市场良性发展。 另据了解，在今年建达蓝德提出的市场扁平化、服务扁平化将作为企业发展的重点。建达蓝德负责人对于上面提出的概念是这样理解的：“市场扁平化，我们自身要做好市场，来提高产品品牌知名度，让消费者能够感受到产品在技术、性能方面的优势。” （广文） |
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