| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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方正联手英特尔共拓行业市场
随着IT业的飞速发展和行业竞争的加剧，各PC厂商纷纷调整竞争战略，由原来争夺高端市场、优势行业发展到争夺中小企业客户和挖掘地域优势、开拓新行业的层面上来，而行业巡展历来是各PC厂商竞相效仿的做法。今年,方正科技的巡展开创了历届巡展的先河，打出了“实力科技、聚焦区域”的主题，充分昭示了方正科技的技术实力和实施区域竞争战略的决心。 目前，企业正在通过各种不同的资源整合手段为自己创造一种“生态系统”，寻求相互依存进而发展壮大。方正科技丰富的IT行业经验使其对客户拥有深入的了解，而其在产业链中的位置又使得它在整合资源方面有着得天独厚的条件。 据悉，方正科技与英特尔在这次巡展中联手合作，客户一起请、报告一起做、内容一块定、城市一起走，双方的合作形式空前紧密。方正科技通过与英特尔进行全面的战略整合，让用户充分体验了方正科技给它们带来的强大技术支持和保证。 方正科技与国际IT巨头英特尔的合作，势必将促进整个产业的升级，包括技术上的共享、渠道上的优势互补，最终将为用户带来的是高性能、高技术、高品质的产品。其次，本次合作是继去年双方同步进行产品上市之后，又一次更高领域的合作，已经由原来的初级合作上升到实际性的战略联盟，而整个巡展英特尔全程跟随与支持，共同拓展三、四、五级城市的想法，更是体现了战略上的一致性。 “辐射范围更为广阔”是方正此次巡展的另一个亮点，此次巡展由原来的一、二级城市向三、四、五级城市纵深拓展。目前在我国三、四、五级城市对于信息化需求正在不断加大，传统行业和中小企业越来越认识到信息化建设对自身发展的巨大推动。在这样的背景下，方正科技想用户之所想，急用户之所急，率先为他们送来了先进的技术和产品方案。 对此，众多分销商与代理商分析，本次巡展将是促进理解甚至是推进合作的催化剂。此次除了覆盖范围更广以外，在维护传统行业的基础上则以开拓一、二级城市的新行业为主，如网吧、医疗行业。医疗行业在信息化建设的进程中起步晚，所以加快医疗信息技术改革成为必然；而网吧作为这几年新兴行业，呈蓬勃发展之势，开拓网吧行业将对PC的整体销售起到至关重要的作用。 在本次巡展中，方正科技改变了以往“单兵作战”的策略，方正九大产品线和最前沿的技术产品全面上阵，让用户充分了解方正科技的产品研发和生产能力，并且通过现场感受、体验、试用，增强用户对方正品牌的信心和忠诚度。 渠道的数量和质量是企业发展的生命线，方正科技将在保持原有客户的基础上，不断开拓和发展新的行业用户。在此前的“三网合一” （即销售、市场、服务）大营销策略的实施中，方正科技渠道打破了以往按照产品划分的模式，销售人员直接根据客户的需求来提供服务。而在此次巡展中，方正科技更加丰富和完善了原有的“三网合一”营销理念，将“产品研发、销售、市场、服务”全面整合，这一新的策略将改变未来方正科技的整体战略，使产品研发更能迎合市场需求，呈现产品更新速度快，市场反应快、售后服务快等新特点。 方正科技本次巡展是在坚持巩固传统行业的基础之上，有的放矢的开拓新行业和新地域，并且将全新的营销理念“四路整合”策略在实践中的一次大胆尝试和运用。（广文） |
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