| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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用友要做软件产业链龙头
邱燕娜 4月6日， 50多位西服革履的企业负责人，各自拿着一小块拼图，构建出了一个巨大的中国地图。突然，所有的灯光都在聚焦，ERP三个英文字母突然闪亮…… 这是中国ERP普及推动者用友公司携手50家ERP产业链中的合作伙伴代表举办的主题为“携手伙伴，推动中国ERP普及”的新闻发布会现场。会议期间，中国ERP产业联盟的成立宣告成立，联盟代表宣读了《ERP普及产业联盟宣言》，并发布了ERP普及合作伙伴业务计划。 事实上，用友早就已经开始在这方面努力，2004年用友软件针对合作伙伴推出的“UFWare——打造中国管理软件产业链”的业务战略就是其中非常重要的一步。 正如王文京所言：“在快速、大规模和个性化交付的用户需求下，调动产业链的整体资源，实现资源的有效配置，是摆在中国软件企业面前的一个急需解决的问题。构建产业联盟，打造ERP普及产业联盟，是整合资源、合理配置资源的一条重要道路。” 事实上，在两三年前，业界就已经认识到产业链对于中国管理软件健康发展的重要性，但是那时候条件还不够成熟，谁都想当产业链的龙头。而现在，17年的发展历史，40万用户的经验沉淀，以及软件产业本身的成熟，使得用友已经具备了充当管理软件产业龙头的资格。 软件产品的标准化、开放性与可扩展性、规模化的服务支持体系与模式、成功的合作模式和稳固的盈利模式是推动中国ERP产业链发展的三个关键要素。 用友公司遍布全国的41家分子公司、60多家服务机构、3000多名咨询顾问以及分布式集中支持模式适应并满足着ERP普及到来后大量的客户的需求，同时保证着对广大合作伙伴的服务支持。 用友公司基于UFWare业务策略所形成的与合作伙伴的成功合作模式以及稳固的盈利模式保证着产业联盟成员的商业动力。 除此以外，据了解，用友公司还针对不同类别的伙伴已制定完成具体的合作条件、支持计划、培训计划、认证计划、商务模式等合作模式，这一合作模式保证着用友及合作伙伴可以为客户提供先进的管理理念、高效的系统平台、专业的应用方案、顾问式的实施服务以及大量的实时的技术支持。 除了用友以外，我国排在前面管理软件厂商也都在考虑发展合作伙伴来推动产业的发展。可以想象，未来中国管理软件产业就和现在的汽车产业一样，形成几家核心企业前头，带动数量众多的咨询伙伴、实施伙伴、行业伙伴共同发展的态势。 因此，现在每一家管理软件企业都面临一个非常关键的选择：是选择做产业链的龙头呢，还是选择成为龙头的合作伙伴？ |
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