| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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惠普重拳出击 占领低端PC市场
陈胜谦 4月12日，惠普在辽宁省营口市，启动了主题为“携手惠普商用PC，全新体验无忧商务”的惠普商用PC解决方案巡礼活动，并向市场推出一款价格极具竞争力的商用电脑——HP Compaq d260系列产品。毫无疑问，这款起价3700元的低端机型，将为2005年中国中小企业市场注入一支强心剂。 以d260为龙头 引入全线产品 为将惠普的品牌介绍给更多的客户，从而培养出客户对惠普品牌的偏好，来营口参会的中国惠普公司上海分公司经理肖迪明确表示：“惠普希望能够以d260为龙头，向三、四级城市的中小企业市场引入惠普的全线产品；现在营口的经济比较活跃，市场基础相对薄弱，在东北地区的三、四级城市中很有代表性，所以此次惠普将其作为全国巡展中辽宁的第一站。”肖迪强调惠普一直很重视东北的中小企业市场，希望能更深地介入，能够让更多的中小型企业了解惠普的产品。 惠普在营口的这次活动，也得到营口市科技局的大力支持。与会的营口市信息产业局副局长匡殿福表示，2005年是营口的科技发展年，根据规划，到年底将初步建成覆盖全地区的高速宽带城市公用信息网络平台，政府和大中型企业的上网率达到100%，信息产业年平均增长率达到30%，信息化小区覆盖率为30%，“数字营口”的建设也将在今年初显规模。而惠普这样的国际性公司进军营口，更为营口带来更多先进的产品和完善的服务，对本地的信息化建设起到强有力地推动作用。 低价是敲门砖 不会引发价格战 现在，随着大型企业利润丰厚的市场日趋饱和，众多IT厂商纷纷把目标聚集在中小型企业上。毕竟，国内的中小型企业数量庞大，这个市场的空间不容小觑。而最能吸引中小企业目光的，无疑是那些性能可靠、易用、低价位的机型。此次惠普重磅推出的价格仅为3700元的低端机型，正是适合了这种市场需求。 面对如此低的价格，惠普是如何考虑的？而这一低价又是否会引起业内其他厂商之间的价格竞争呢？对这种疑问肖迪是这样回答的：“低价位仅仅是一块敲门砖，但低价并不是吸引用户的惟一手段。惠普作为面向中小企业及大型企业全球领先的IT解决方案提供商，一直关注着中国企业的需求并及时做出适当调整。价格当然是一个重要的考量因素，但企业的拥有者也越来越注重价值，惠普提供给用户的，不只是较低的价格，还有卓越的品质，包括高效稳定的性能和完善的售后服务，给客户带来实惠才是惠普真正的追求！” 年内万台目标 东北市场占13％ 在会上，惠普表示今年在市场销售策略方面将采取区域分销的模式，在东北建立当地的渠道合作伙伴，重点给予产品、技术和培训等方面的支持，并藉此带入政府采购和企业用户采购。对于东北的低端商用机市场，惠普是非常看好的，预计新机型年内出货要达到1万台，而东北市场将大约占其中的13%。 惠普的辽宁代理商沈阳青云万方公司总经理王志宏的观点，代表了许多当地分销商和企业用户的想法。他说：“我们对惠普在东北中小城市的市场拓展很有信心，我们一直认为惠普作为全球范围内IT领导厂商，能为我们提供完整的产品线和完善的解决方案，我们与惠普合作会有更好的发展空间。” 不难看出，现在中小企业市场的战略地位已经逐渐凸显,中小企业用户的需求成为众多IT厂商关注的焦点和市场目标。可以预见，随着越来越多的像惠普这样的IT厂商迈入中小企业市场，其中的竞争必然会更加激烈，同时，面对不断细分的市场以及日趋多样的客户需求，厂商只有提供更有针对性的商用PC产品和更有效的个性化解决方案，才能自如应对市场变化无常的要求，在竞争中立于不败之地。? 
惠普在会上为沈阳青云万方公司颁发辽宁区域分销商的牌匾 |
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