| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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特脉克斯欲杀入华东中间件市场
叶林海 2004年,韩国知名IT企业Tmax Soft公司在中国设立了独资的特脉克斯系统软件有限公司(www.tmaxchina.com.cn)。自去年以来，该公司在中国金融、政府等行业的中间件市场取得骄人业绩，还计划拓展华东市场。日前，记者就中间件市场有关问题专访了特脉克斯系统软件公司总经理金承焕先生。 关注传统行业应用 记者：能否谈谈您对华东中间件市场现状、发展前景的看法？ 金承焕：华东中间件产业正处于市场快速增长的成长期，整体水平也较北方成熟。今后几年将是华东中间件软件市场实现跨越式发展的良好时机。华东软件产业经过20年的发展，很多部门的信息化建设都走过了关键业务应用和部门级应用的阶段，现在开始向企业级应用转变。所谓企业级应用，最为人们所重视的就是各类信息资源之间如何关联、整合、协同、互动和按需服务，这些都是中间件能够发挥巨大作用的空间所在。 当然，华东区乃至整个中国软件产业整体上相对还比较弱，整个社会信息化的程度无论在广度、深度方面都还没有达到先进发达国家水平。但随着华东信息化建设的快速发展和不断深入，社会对应用软件，特别是对网络应用起支撑作用的中间件产品存在巨大需求是不争的事实，这给致力于中间件事业的特脉克斯公司提供了巨大的发展机会和空间。 记者：特脉克斯公司拓展华东中间件市场的计划和策略是什么？ 金承焕：中间件技术发展的初衷是以适应网络技术应用的复杂性及跨平台特性为基础的，由于其产品技术含量相对较高，开发厂商需要拥有一定的研发实力和技术积淀，所以应用行业也往往具有网络系统复杂和跨平台操作等特点。因此，特脉克斯公司最初开发的产品主要以重点行业的通用中间件产品为主，借助系列产品全为自主研发的优势，并通过与平台软件供应商的合作，为企业提供一整套的中间件乃至平台性产品的解决方案，并结合在行业市场中的经验积累，逐步扩大在中间件市场中的份额。 记者：公司在华东地区重点关注的行业市场有哪些？ 金承焕：行业信息化建设对于中间件产品需求的拉动作用是市场增长的主要动力。而行业信息化建设是最近几年乃至今后中国各级政府积极推进的重要工作内容，除了电信、金融等重点行业已在信息化建设方面投入了巨大力量外，我们尤其关注潜在的需要大力发展IT的金融市场，如急需整合的证券行业、迅速扩张的保险行业等，将是我们关注的重点；传统的制造、流通、医疗、能源等行业也正在信息化基础设施和网络系统建设方面投入大量资金，行业信息化必然带动华东中间件市场和行业应用软件市场的快速发展。我认为，借助自身的行业优势，与应用系统相结合，有重点地开发面向传统行业的应用中间件产品，将具有良好的发展前景。 与合作伙伴共赢 记者：贵公司计划如何拓展这些行业市场？ 金承焕：特脉克斯自进人中国市场以来，就在创新合作伙伴模式上下功夫，在稳固大中型企业市场同时，着力拓展中小企业市场，通过开展一系列面向低端客户的特殊政策，促进了整体业务发展。通过制定新策略、发展战略合作伙伴等一系列措施，特脉克斯建立起了一个非常坚实的渠道体系；通过我们产品自主研发的整体性，再加上我们优异的服务模式和产品合理的性价比，为日益发展的市场提供前卫的拓展模式。 记者：特脉克斯公司目前在华东的合作伙伴战略是什么？ 金承焕：为了使合作伙伴策略能够得以贯彻实施，特脉克斯推出了一系列针对合作伙伴的新战略：与主要的行业合作伙伴签订绑定的技术支持协议、在区域市场发展新的增值分销商、为行业合作伙伴提供针对行业的解决方案框架等，这一系列措施很有实效。 特脉克斯在中国的合作伙伴的计划是和各个主要的行业合作伙伴签订一对一的协议，通过这些行业合作伙伴，特脉克斯的产品能够更快地交付给最终用户，并帮助他们尽快完成其应用系统的开发和部署。特别是我们公司系列产品都为我们自己独立研发，因此作为专业的中间件厂商，我们愿意整体性地服务于专业性的应用系统开发厂商，这对应用系统开发商或者系统集成商在新产品的延展和新产品的开发上能提供系统的、强有力的支持和帮助，同时也为我们的合作伙伴提供了可观的经济增加值。特脉克斯正在逐步实现与合作伙伴及用户的多赢局面，打开新的持续增长空间。 记者：特脉克斯公司能为合作伙伴带来什么商机？ 金承焕：中间件是一种平台级的大型软件产品。中间件产业链，既要包括前沿技术研究、产品研发，也要包括构件研发、应用开发和系统集成等环节。因此，进入中国市场以来，特脉克斯中间件在推动与应用开发商和系统集成商的合作方面，做出了积极努力。特脉克斯非常重视与合作伙伴的关系，对同特脉克斯一起合作开发、项目分包、捆绑销售、提供行业解决方案的合作伙伴，将在各方面给予更多的支持。特脉克斯将与合作伙伴广泛开展合作，帮助合作伙伴熟悉、掌握特脉克斯技术、产品，使合作伙伴能够在特脉克斯平台上搭建起行业应用解决方案，并扩展技术、产品的应用范围，为行业用户提供更加完整、更加专业化的面向行业领域的解决方案和服务。同时，特脉克斯与合作伙伴在技术、产品、市场、服务等方面开展广泛的合作，共同发展，实现双赢的目的。 以服务为突破点 记者：据了解，特脉克斯中间件把“服务”作为突破点，请问为什么提出这一措施，服务对中间件销售具有什么意义？ 金承焕：用户需求的日益个性化和复杂化将促使中间件产品市场继续细分，按照用户需求、为用户提供全程的产品服务，将成为中间件厂商立足市场、提升自身竞争力的重要手段。中间件软件用户的需求表明，专业化的服务是衡量厂商和产品的一个重要标准。中间件软件应用的要求标准较高，服务必然成为用户需求不可缺少的组成部分，也成为厂商争夺用户的强有力竞争手段，它将成为今后厂商竞争的热点。而且，对于服务的理念，我们有全新的看法，我们把服务的范畴看得更广更宽阔，如何使中间件系列产品和应用系统结合的更加紧密、延展性更灵活所涉及的开发、更新、升级等，都会纳入我们服务的范畴。 记者：针对华东地区的客户，特脉克斯公司拟如何加强服务？ 金承焕：特脉克斯在2005年将做多方面的工作，如举办中间件技术讲座与论坛、面向开发商和集成商开展中间件技术与产品培训、在网上推出SP服务等。一方面，我们将重点研究华东区IT发展的趋势，充分了解行业发展状况。第二是充分结合行业发展趋势，联合合作伙伴，打造出适合行业发展的捆绑性解决方案；在此基础上，提供客户化的服务，并通过技术推广、培训和认证，大力培养第三方服务资源，为华东乃至整个中国提供优良的服务。 特脉克斯系统软件公司总经理 金承焕 相关链接 Tmax soft是创建于1997年的韩国系统软件专业企业。继1998年开发出TP－Monitor产品“Tmax”开始，Tmax soft陆续独自开发并推出了优异性能的Web Server “WebToB”、WAS解决方案“JEUS”等中间件产品，并在此基础上结合市场和客户的需求深入开发了EAI、BPM、APM、Pro－Frame系列平台性产品等，使公司的产品线日趋完整。到目前为止，Tmax soft给国内外900多家客户1100个以上的项目提供产品，取得了骄人的业绩。 |
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