出版日期：2005-04-25　总期号：1406　本年期号：29

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富士施乐展开“X攻势” 夯实中低端市场 占英 　　4月12日，富士施乐以“X攻势”为主题的打印机新品巡展抵达广州。巡展现场，富士施乐向用户及合作伙伴展示了完整的打印机产品线和先进的打印技术，并宣布了其面向华南市场的战略及服务政策。 　　去年销售增长220％ 　　此次巡展，富士施乐新推出4款激光打印机新品，其中包括其第一款入门级彩色激光打印机——DocuPrint C525A，另一款DocuPrint 255则以每分钟25页的打印速度提升了A3网络激光打印机的主流标准，此外Phaser 5500采用了最新一代打印引擎，首页打印输出时间仅为3秒。 　　在2004年4月，富士施乐通过以“X归来”为主题的活动，开始全力进军中低端打印机市场。富士施乐打印机（中国区）市场部经理董海晨告诉记者，经过一年多的努力，“富士施乐已经实现了‘X归来’，重新回到打印机市场的主舞台上。从相关第三方数据来看，2004年我们在中国市场的销量呈现了大幅上升的趋势，全年总体打印机销售台数增长220%，华南市场也较去年有一定的提升。目前富士施乐在中国市场的打印机渠道产品的市场份额从去年的1%上升到3.4%。”据其透露，富士施乐的A3产品在国内市场的市场份额还会更高。 　　“X攻势”展开 　　作为“X归来”的延续，此次富士施乐打印机的“X攻势”，将再次掀起富士施乐激打攻势。据富士施乐打印机中国区产品经理鲍少林介绍，“X”攻势涵盖了三方面：首先是将坚持“以A3激打为突破口”的产品策略，在陆续推出A3激打新品的同时，进一步加强“A3俱乐部”的建设；其次，富士施乐将延续“以渠道为中心”的销售模式，以去年推出1+1+1（支持渠道广告宣传、挖掘客户及建立X Shop形象店）的渠道计划为基础，在今年继续加强终端店面建设。据富士施乐打印机（中国区）总经理苏雷强调，富士施乐要借助自身兼做复印机和打印机的优势，以OA渠道为基础，大力拓展IT渠道；最后，富士施乐将进一步完善整体服务体系，提高用户的满意度。据悉，富士施乐已对其中低端机型实行“当场修复取回”的服务，并将其高端机型的保修期延长至2～3年。另外，为了抑制耗材假货和水货对消费者的侵害，富士施乐还成立了耗材部，对耗材来源进行研究，采用防伪标签和800六位码等多种措施来抑制假货。 　　作为“X归来”的延续，此次富士施乐打印机的“X攻势”，将夯实富士施乐中低端市场，使其在国内打印机的市场份额进一步增长。