| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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黎明网络：力挺产品营销 广募合作伙伴
郭义波 4月6日，“2005年中间件研讨会暨优秀产品、典型应用颁奖大会”在北京举行。黎明网络iSwitch信息交换产品以部署便捷、性能突出和应用广泛的优势在评测中脱颖而出，荣获“消息中间件最佳产品奖”。4月7日，刚刚从北京领奖归来的深圳高新区黎明网络公司副总裁张啸雄满头大汗，不厌其烦地向前来采访的记者强调和解释基于SOA 的iSwitch产品概念、产品创新历程和成功案例。 项目营销转向产品营销 在2005年1月，KICK OFF 2005大会上，黎明网络提出：要从项目型公司向营销型公司转变，传统系统集成要向高附加值的网络技术服务和创新集成的产品解决方案方向发展，大力发展自主产品营销。为此，黎明网络还确定了“不直销、不定制、不发散”的“三不”产品营销策略。与战略合作伙伴、渠道合作伙伴和项目合作伙伴共同推动中间件产业链，与战略合作伙伴进行技术合作，以保持技术的领先优势；与渠道合作伙伴进行产品销售合作，以实现产品规模化销售；与项目合作伙伴进行区域项目合作，以扩大产品适应面。 张啸雄介绍，黎明网络目前的产品体系定位为中间件和组件为基础的应用系统，包括两条清晰的产品线，一是信息交换产品线，一是应用集成产品线。透明网络短期内将集中力量完善和发展信息资源管理平台、业务流程管理系统等产品，紧密结合市场需求，稳固并扩展核心产品线。 iSwitch中间件产品本身具有很强的市场竞争力，在上海、深圳、北京等地建设了众多具有示范效应的样板工程，经过近几年营销体系的建设，黎明网络在电子政务市场和企业市场奠定了很好的客户基础，但通过项目直销的方式不利于将产品规模做大，黎明网络希望通过公司的营销体系和渠道真正实现产品营销，实现新的增长点。 据了解，黎明网络清晰的中间件产品营销策略和合作伙伴政策将随后出台，大规模的市场推广和渠道拓展活动即将在全国范围展开。 iSwitch定位SOA市场 业务发展战略的转变，意味着将要面临比以往更多的市场风险，同时，也蕴藏着更多的发展机会。而基于SOA架构的中间件产品的出现，则使企业在需要改变IT系统时的灵活性大为增加。专家预测，SOA作为新一代的软件架构，将在未来三到五年内给软件和网络带来革命性的变化。“客户数据集中和整合为IT企业提供了产品研发生产、销售代理、项目运营等大量机会。”张啸雄说。 黎明网络技术总监龚智辉博士表示，SOA架构定义了搭建企业软件架构的一种新方法，能够在不对用户应用系统进行任何改变的前提下，基于用户的业务需求灵活调动和配置信息和应用资源，从而最大限度地保护用户原有的IT系统投资。而iSwitch是对SOA理念的最好诠释。 “iSwitch中间件将逐步担负起黎明网络持续发展的重任。”张啸雄如此表示公司对iSwitch产品的重视程度。黎明网络重组成立了产品事业部，主要负责自主研发的iSwitch中间件系列产品营销，并作为经营部门独立承担经营目标。 张啸雄介绍，iSwitch已成功应用在电子政务、电子商务、企业信息化领域等一批关键业务系统中。深圳市民中心行政服务大厅并联审批系统是国内惟一在后台实现一个城市范围内32个局委办70多套系统集中联动的电子政务系统。采用iSwitch信息交换中间件，四百多项联合审批业务的整合从调研到实施不到5个月。珠海社保数据中心通过iSwitch中间件产品集合了二十多个政府部门的社保信息系统，连接工行、建行、农行等银行系统和近200家医疗机构，实现跨组织、跨部门信息共享，居民利用社保卡在任何一家药店实时通过银行划账。上海汽车工业总公司安吉天地物流平台采用iSwitch中间件产品，在两周内完成了对三十多个仓库的信息资源整合。 
iSwitch产品在SOA中间件市场成功“扬名立万”，联合众多的合作伙伴准备打造中间件“生态链”的黎明网络显得信心十足。 |
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