| 出版日期：2005-04-25 总期号：1406 本年期号：29 |
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恒进签下硕泰克陕西代理 渠道扁平化浮出水面
韦小燕 一直追随着硕泰克发展的西安恒进计算机系统有限责任公司，目前签下了硕泰克的陕西代理。而先前在市场上一度盛传的硕泰克渠道扁平化的说法现在终于浮出水面。“现在我们首先要做的是向市场和渠道以正视听：硕泰克品牌在内地将会持续健康地发展下去。”恒进总经理欧阳旭一开始就表明了自己的态度。 一直以来，硕泰克在内地就有两家总代，广州商科和北京融华康，一南一北成犄角之势。而春节过后，渠道已在盛传，硕泰克内地市场即将扁平。因为渠道方面的变动，从西安经销商反映的情况来看，三月份因为得不到充足的供货，一度影响到硕泰克的市场占有量。而记者目前从恒进公司得到的消息是，硕泰克厂家将亲自操刀市场，随后会在相关中心城市设立办事平台。因为按照目前扁平后的渠道构架是：厂家——地区代理——经销商。 “扁平化” 是顺势而为 近年来的主板格局震荡，一线的下调，三线的拼杀，让许多主板品牌生存艰难，但硕泰克能够持续在市场上保持一个良好的口碑和份额并不是偶然的。“我认为硕泰克最强劲的应该是在它的研发和营销策略上，因为硕泰克厂家高层都具有很强的技术背景和营销思想。”做了多年硕泰克的欧阳旭对硕泰克的整个发展脉络相当了解。也正因为具有了深厚的研发、制造背景，使得硕泰克被业界喻为二线主板品牌的领头羊。 面对激烈的主板市场竞争，有深厚产业制造背景和品牌价值的企业“扁平化”是顺势而为，但今年年初才启动的渠道构架改革，让很多硕泰克渠道商家丧失了三月份的商机，同样也使得硕泰克的市场一度萎缩。 每个企业的特征不同，每项决策的时间点不同，外部环境也不相同，硕泰克在这个时候选择流行的“扁平化”，加上自身的技术优势，不能不让很多人对硕泰克品牌的未来有了更多的期待。 新渠道布局尚需时日 其实这次的调整，恒进签到代程似乎是顺理成章。“我们有多年同硕泰克合作的基础，对它的产品技术和市场营销思想把握得比较准；而且在原来的代理商当中，恒进的表现是最强劲的。”欧阳旭坦言。 “目前二线品牌上存在的被挤压风险也将直接作用到代理商，但硕泰克技术以及性价比方面的优势让我们对今后同硕泰克的合作充满了信心。现在我们已经开始重新铺设渠道，4月10日到货，14日已经在周边地区的渠道的柜台上货。”时间在很大程度上成为目前硕泰克取胜市场的一个重要因素，所以对恒进而言尽快重建渠道成为重中之重。新政策之下的渠道重建重任，完全落在了恒进身上。“我现在下了很大的决心，一定要把它做好！” 另外一方面，恒进还肩负着硕泰克的售后工作。在欧阳旭看来，一个品牌要重新打开市场，并健康持续地发展，产品的品牌拉力应该贯穿在所有的环节当中。所以值得肯定的是，恒进未来将会在硕泰克品牌建设上有更多的动作。 
欧阳旭：“我下了决心一定要把硕泰克做好。” |
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