| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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软通如何傍上Intel
童文臻 由于Intel、微软等IT巨头的巨大影响力，和他们合作意味着巨大的市场机会，但Intel、微软等对合作伙伴的要求也非常严格。作为一家员工不到100人的小公司，软通又是如何赢得Intel的青睐呢？ 5月26日，Intel在中国推出了两款全新的家用和办公电脑平台。其中，主动管理技术（AMT）的引入，成为大家关注的焦点之一。AMT技术嵌入英特尔处理器、芯片组以及网卡等平台技术，可以让IT管理人员全面控制和管理其联网的计算机，同时减少现场支持和资产跟踪成本。在软件方面，北京软通科技有限责任公司则成为Intel技术合作伙伴。软通的StarNet产品成为最早应用于数字化办公平台技术的软件之一。 致力于PC管理 软通公司总裁黄一帆表示，软通公司人员不到100人，虽然是一个小公司，但在PC生命周期的管理和维护方案方面，软通公司在国内市场中处于领先地位，并且拥有亚洲领先的计算机管理与维护软件平台。 软通公司于2002年成立，其前身也是专注于计算机服务领域的企业，拥有丰富的市场开拓的经验。软通公司总经理杨剑峰告诉记者，公司一直致力于向PC制造商提供PC管理、维护及服务产品，其StarCenter等产品已经被方正、TCL、长城等国内大部分PC厂商采用。由于软通公司的研发中心设立在北京，能够对中国用户的需求迅速反应，其产品得到了合作厂商和消费者的好评，成为国内PC生命周期的管理和维护市场的领导者。因此，在StarCenter基础上结合Intel主动管理技术开发的StarNet产品，更容易被PC厂商和用户接受，从而推动中国数字办公电脑平台的发展。 双方方向一致 软通科技专注于PC生命周期管理与维护的发展方向，与Intel致力于提高PC平台管理能力的发展方向相一致，因此双方虽然之前没有直接合作，但经过短短几个月时间的交流，双方建立了信任关系。 AMT将大幅度提升资产管理的成效，并协助减少系统停机时间、技术支援以及运营成本，同时也提高目前网络化运行环境的管理效率与安全，而这也是软通公司努力的方向。软通公司在多年的开发和市场开拓中，把这些理念应用到实际中。融入Intel硬件技术的StarNet远程计算机管理与维护系统，是对远程客户机软件、硬件及网络信息等进行集中管理与维护的综合应用平台，为企业提供包含IT资产生命周期的管理解决方案。它能够高效、远程、自动地完成大批量客户机的日常管理与维护工作，全面、快速、智能化地管理与维护企业IT资产，追踪资产变更情况，审核软件使用权限。 软通与Intel合作的案例也给中国广大IT企业带来了一些启示。只要技术领先，在市场中有影响，即使是规模不大的小公司也能赢得与IT巨头合作的机会。 
黄一帆凭实力赢得尊重。 |
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