| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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Intel“下乡”的真正心思
覃特 新PC潮流对核心技术的依赖不再是决定性的因素，进入门槛的降低也让Intel放弃了原先看起来高高在上的架子。 山西亚日电脑公司董事长董志强也许一直不敢相信，他们居然能和大名鼎鼎的Intel建立起如此紧密的关系，包括获得特供亚日电脑的CPU和主板，虽然在此之前亚日电脑与Intel已有十年的合作关系，但如今的感觉却是董志强从未感受过的——“感觉我们就像是联想一样”。 其实，不仅仅是董志强，但凡参与了IntelGAPP计划的所有区域品牌的老总，都会产生类似的感叹。所谓GAPP(Government Assisted PC Programs)，就是Intel与中国市场某省内一家PC厂商签下协议进行紧密合作，帮助厂商生产质高价低的计算机，然后生产出的机器参与省政府采购竞标。此计划出台后短短一个多月的时间里，Intel已经和四个省级地方政府签署了为期五年的合作备忘录。 或许是由于在技术上的优势太明显了，英特尔总让人感觉高高在上。不过，现在Intel一下扎到中国最广阔的区域市场，又让人似乎一下适应不过来。人们不禁好奇，是什么力量促使Intel投入这么大的人力物力来“上山下乡”的？ 在很多人看来，这是Intel在拉拢区域品牌，以牵制联想这样的厂商向竞争对手靠拢。不过这只是部分的原因，Intel要渗透区域，与联想、方正等大厂商紧密合作也能达到同样的效果，毕竟这些厂商在区域的力量比一些当地区域品牌要雄厚得多，Intel要拉拢区域品牌以牵制大厂商，在实力对比上悬殊太大，这点Intel不会看不明白。 也有人认为Intel的目的就是为了“上山下乡”，带领大家杀往三、四级级市场，其实这也犯了结果导向的错误。从Intel自身来讲，它从骨子里并不希望PC厂商都挤到三、四级中去，如果大家都以成本为竞争之本去打三、四级市场，那么Intel花费巨资在技术上的投资无异于竹篮打水。 仔细观察其实不难发现，GAPP计划只是Intel在2005年提出平台策略的一部分。而在记者看来，Intel进入中国20年，局面从没如平台策略这般明朗过。平台策略意味着Intel将更多地融入到生态产业链中去。Intel不再一心考虑引导市场，而是要融入到市场中去，便是这一平台策略的关键所在。 在以往很长一段时间，Intel与整体产业界以前都面临着同样的困惑，即大家花很多精力去谈芯片、谈处理器等后台技术层面的东西，但从终端用户那里得到的反馈却是消费者并不关心这些，他们只关注最终的应用功能，关注产品给他们带来的便利。 在这种情况下，产品的个性和应用模式变得更为重要，谁能够提供好的应用模式，提供好的体验和服务，谁就能够获胜，这对于不具备核心技术竞争力但深刻理解本土消费者的中国厂商来说，竞争的门槛被大大降低，因为在对新的应用模式的理解和服务等各方面，中国厂商的差距并不大。 Intel当然也明白这一道理，为此Intel更换了CEO，重新组建了以平台应用为基础的五大事业部，不惜推倒原先的市场销售方式，不再宣扬处理器的时钟速度或内核数量等内部特性。更重要的一点是，Intel还将未来发展的相当大一部分放到发展中国家的增长上。 具体而言，Intel的平台策略要想在中国取得成功，最为关键的就是如何引更多的企业入局。新PC潮流对核心技术的依赖不再是决定性的因素，这让一些进入门槛较低的技术有了发挥的机会。这也意味着更多的企业入局，更多的应用技术便会由这些企业创造产生，从这个角度来看，Intel与所有企业的根本利益都是一致的。 |
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