| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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NCS宇博逆境中方显本色
罗强 3 NCS宇博给人的印象与“老黄牛”的形象非常吻合，可以从三个角度来说。第一，成立于1990年的NCS宇博，可以说是系统集成商中的元老。但是说起NCS宇博的名字，似乎很难用“显耀”这样的字眼来形容，其低调的作风与其辉煌的历史似乎并不相称。外界似乎很难想象到，正是这样一个不事张扬的公司，自1987年至今已获得过IBM颁发26个荣誉奖项，在IBM的合作伙伴中首屈一指。第二，从公司成立开始，宇博迈出的几乎每一步都可以用“稳健扎实”来形容。“我们是有多少力量做多少事”，NCS宇博中国业务总裁李德煌这样评价自己所在的公司。第三，NCS宇博颇有黄牛反刍的精神，在有限的资源下，对于几乎每一个策略性客户都精耕细作，做深做透，特别是与这些产品相关的增值服务，这一点是NCS宇博一直贯彻的理念。“我们做的客户很少有其它的竞争对手进来了，即便杀低价，也未必能进来。”李德煌对此充满自豪。 说近几年系统集成商的日子如履薄冰一点也不为过，当全行业都面临亏损时，企业能够维持现状已属不易，而截至2004年NCS宇博仍然能保持盈利，这在整个国内SI领域里面都是不多见的。正所谓“疾风知劲草”，NCS宇博的实力在这种恶劣的环境下得到了最好的诠释。在访谈中，李德煌提到了NCS宇博管理上的一个细节：“我们严格控制不允许工程师在客户那里作测试表演，所有的技术要在本部事先测试，决不允许把客户当成一个实验品。”虽然这只不过是一个细节，但客户对服务商专业水平和服务质量的认可程度往往就是由这些细节一点一滴积累起来的。 从诞生之日起，NCS宇博一直在执着地走着自己的路。十余年间坚定地只作IBM一家是如此，在航空业不景气同行纷纷撤离时仍然不肯放弃社会责任坚持至今亦是如此。李德煌说：“市场总有好和坏的时候，在不好的时候我们应该坚持下去。这不光是为将来好的时候积累力量，从境界的角度来说， 也是因为我们对社会和市场有一份承诺”。 
李德煌对NCS宇博在整个行业境况不佳时仍能够保持盈利充满自豪 |
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