| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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增值渠道的机会
王沛霖 转型、增值是近两年IT渠道中的热门话题，但转向哪里？如何真正增值？是困扰着许多渠道商老总们的难题。 从2004年年中开始，神州数码管理系统有限公司（以下简称DCMS）开始尝试在“易助”ERP产品上与渠道合作，既扩大了销售，还给一些期待向软件增值服务进军的渠道商带来了机会。 目前，“易助”产品已经完全满足了中小企业“高效、易用、灵活、低价”的要求。面向中小企业的ERP产品对许多渠道商都具有很大的吸引力。 什么样的渠道才符合DCMS的“择偶”标准呢？DCMS副总经理林宪奇强调：“一是要有软件行业的经验，比如有自主研发的软件产品，或者代理过别人的软件产品，如果是从硬件产品的渠道商转型而来，不是绝对不行，就是做起来有些太辛苦了；二是必须专注于神码ERP产品，不能同时代理其他同性质的软件，这样双方才能进行更深入的合作和支持；三是要有稳定的技术骨干，这对于一个企业的实施服务、经验积累，以至长远发展都是非常必需的。” 那么作为ERP渠道销售模式的后来者，DCMS有什么优势能吸引渠道呢？“首先，我们有很好的产品，让渠道伙伴很好销售。‘易助’是国内首套面向中小企业的全面ERP管理软件，它是一套真正的ERP系统，完全符合普及的需要；其次，DCMS对渠道商采取让利政策，渠道的利润空间极大；另外，DCMS制定了一系列的渠道政策，避免了渠道间的恶性竞争；最后，DCMS是个专业而务实的公司，希望与渠道长久合作，其实，这些在2004年与渠道的合作中，已经得到了渠道商的普遍认可。” 林宪奇自信地说。 作为DCMS的渠道合作伙伴，潍坊市三田科技有限公司与DCMS的合作还不到一年，但总经理谢建勇深有感触地表示：“易助产品实施难度小，还可以节省大量的开发成本，并且有现成的实施服务标准和售后支持。更重要的是，代理的利润远比自己搞定制开发要高得多，人力支出和风险也低得多。中小企业ERP市场潜力大、发展快，再加上厂商的大力支持，绝对大有可为。” 2004年，DCMS已经帮助全国70多家渠道合作伙伴中的绝大部分成功地转型成为ERP软件增值服务商，目前已在全国各地培养了一批核心专业渠道，部分渠道已掌握成功的发展模式，DCMS在整个低端市场的月出单量已突破100单。林宪奇称，在此后的几个月内，DCMS还将在广东、江苏、浙江、东北、华北、西南、华中等区域的一些重点城市，召开渠道招募大会，吸引更多有志于ERP事业的渠道合作伙伴加盟。 |
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