出版日期：2005-06-06　总期号：1417　本年期号：40

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XGI从低端杀入市场 覃特 一提起显卡市场，自然是nVIDIA与ATi两家独大，但是仍然有那么几位坚持者在两大巨头的夹缝中慢慢发展，其中就包括了XGI（图诚科技）。 XGI去年正式涉足中国内地显示芯片市场，今年正式推出自有品牌显卡，面对nVIDIA和ATi早已经形成的市场格局以及固有品牌影响力，XGI何去何从？成为了最近一段时间业内比较关注的话题。 目前XGI旗下全系列产品主要集中在中低端市场，在性能方面与ATi 和nVIDIA相差无几，但是在价格方面却低不少。据XGI市场部经理李柏纶透露：经过调研XGI发现，针对高端用户而言，在产品性能相当的情况下，品牌影响力是左右消费者购买的主要因素；但是如果品牌认知度相差无异，价格则会变为消费者选择产品时候的决定因素。但是针对大量低端用户，在购买产品时会重点考虑价格因素，之后才是性能和品牌。根据以上购买分析，XGI认为高端市场存在着先入为主的品牌概念，即使同等情况下XGI产品性能领先，依旧无法在短时间内威胁到二者的品牌地位，而低端消费者则刚刚相反。” 因此，XGI选择了低端市场作为突破口。 在李柏纶看来，国内消费者的品牌忠诚度普遍不高，大多数消费者不会因为特别偏好某一品牌而长期不变，价格制约明显。因此，淡化品牌效应对消费者的控制，占据数量庞大的低端市场将成为XGI近期主要市场策略。具体来说，XGI将培养稳固的入门级消费群为重要目标，首先树立品牌认同感，再谋求更大的发展空间。 自XGI去年推出自有Volari系列显示芯片以来，就得到了显卡厂商的鼎立支持，其中联冠电子是目前重要的渠道伙伴之一，他们不仅在第一时间推出了基于XGI绘图核心的联冠飓风系列显卡，而且还是XGI自有品牌显卡的代理商。 李柏纶认为，之所以继续联冠作为XGI的主要合作伙伴，一方面是因为双方长期建立的良好合作关系，另一方面则是因为联冠与XGI相同的企业理念——务实。李柏纶相信，借助于联冠强大的营销体系，XGI一定会在市场中取得不错的成绩。