| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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OKI万海联手战彩机市场
刘俐 6月1日，打印机生产厂商OKI与万海世纪科技发展有限公司正式签约，2005年万海世纪将成为OKI全线彩机产品的全国总代理。同时OKI公司宣布，其彩机产品全线降价，低端产品C3100以4800元的超低价位，挑战低端彩机市场，而OKI也期望能以更快的速度进入市场份额前三名。 2003年，在中国市场正式销售以来，OKI彩机受到广大用户的高度认可，特别是其应用于快印输出领域的高端产品C9000系列。OKI选择万海公司，正是看中了其强大的渠道推动能力。而万海公司也正是基于看好彩机这一巨大新兴市场，而OKI公司的技术实力、产品品质及投入信心也成为万海公司决心与其合作的重要因素。 OKI打印机市场营销总监林正敏表示，彩机是OKI公司未来发展的支柱性业务之一，而OKI也极为重视中国彩机市场的发展速度与潜力。之前的区域代理体系和渠道覆盖能力已经远远不能满足OKI彩机的发展需要，因此，从物流分销、分散的合作推广层面提升为整合策略规划、市场推动的更高层面是OKI提高产品竞争力、提升渠道推动力、完成销售目标、实现长期发展的慎重决定。此次产品降价，特别是C3100的降价，将主要挑战低端彩机市场。 在谈到双方合作的原因时，万海世纪总经理潘勇强介绍说，与其他分销商相比，万海拥有一种迥然不同的营销理念，万海从来都强调自己是代理商，而不是分销商。除了帮助厂商实现物流和渠道销售之外，万海还将深入参与到厂商的品牌规划、策略制定、市场推广等层面，这样的合作方式在目前的打印市场还是少见的。 据悉，双方已经明确制定了全新的营销策略以及产品规划，OKI与万海将继续招募扩充新的渠道队伍，实现渠道体系的专业化、规范化和规模化。借助OKI彩机价格的调整，OKI彩机将在2005年以更明确的产品优势、渠道优势、更准确的市场定位挑战彩色打印市场。（王喧） |
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