| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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本地化连锁力量有多大
刘俐 ○本地化连锁模式的引进，为开展互连网营销服务平台的企业带来了全新的生机。 互联网渠道一直是IT业界的小字辈，也曾经因为年轻和不成熟，而出现过失控和混乱的局面，层级开拓、区域平台、核心管控等多种形式，在各个企业渠道模式中交替轮换。很多公司因为渠道扩张太快、服务界面不清晰而出现一团糟；另一些则有囿于资金限制而无法迅速铺开；还有一些则是管理制度跟不上而最终失去了控制。 但是，本地化连锁模式的引进，为开展互连网营销服务平台的企业带来了全新的生机。超高速的扩张与喷发的魔力，显示出本地化连锁经营模式的无穷力量。目标旨在打造“中国第一商业门户”的中商网，就通过独有的“城市特许经营”模式，在不到两个月的时间里，迅速在全国范围内建立了50个地区运营中心。目前的中商网已经发展成为各地分支机构最多、涉及区域最广、地区影响最深的互联网公司。据中商网首席执行官雷赤锋先生透露，中商网预计在2005年内发展地区运营中心150家～200家，基本覆盖我国直辖市、省会城市和大部分地级市。2006年，中商网计划把全国包括百强县级市在内的500个城市也划入了自己的电子商务普及版图。 令人惊讶的是，中商网的渠道力量不是来自厂家自上而下的推动，而是各个区域特许加盟者能量的自觉挖掘。 其实，本地化的商务门户对希望在区域市场电子商务营销领域打下一片天下的小企业家来说，具备足够的吸引力。单个城市独家授权的“中商网地区运营中心”资格让当地的中小企业得以通过中商网提供的营销工具，在本地建立一个有地方特色的“企业网站”或“网络商店”，借机展示、销售自己的产品，推广自己的企业。在获得中商网管理指导的同时，还能通过本地化的服务增值而进一步地提高自己的服务能力。而且，辛苦耕耘的市场果实，不会因为需求的迅速高涨而搀杂进过多的分食者来。 较低的投入门槛、可预期的高成长，以及一蹴而就可以获取的品牌、技术平台，专业规范的客户服务以及物流、支付等保障体系、地区市场独家垄断经营权、各地中小企业巨大的市场需求，所有这些都极大地刺激了加盟者的神经！ 5月12日，以“共享、共创、共赢”为主题的2005年中商网电子商务普及万里行在北京正式启航。中商网电子商务普及万里行，将在几个月内走遍全国50个主要城市。向全国二三级城市中小企业普及电子商务概念，使电子商务能够形成真正意义上的本地化营销利器是本次的主要目的。 随着入驻商户的不断增加，中商网逐步成为了一个足不出户、随心购物、应有尽有的电子商务网站，这是中商网为消费者提供的一种时尚的网络生活方式。 模式的成功，是最关键的成功。本地化连锁，在电子商务前行的道路上，显示出了令人惊讶的力量。 |
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