出版日期：2005-06-06　总期号：1417　本年期号：40

本期导读 要闻综合 中国信息化 网络与通信 产品与应用 渠道与市场 华东专刊 华南专刊 西北专刊

经典创意还需市场执行力 周显彬 　　现在IT厂商的路演、促销已经是屡见不鲜，消费者对这样的活动轰炸也早就有点“视觉疲劳”。但是，本次ATI的真人秀还是让记者感觉眼前一亮。然而遗憾的却是，如此好的市场创意却并没有收到最好的效果。 　　形象意义大于实际促销 　　本次ATI的Ruby真人秀是配合其周末在全国三大市场开展的促销活动进行的。据记者了解，除在天河电脑城外，其他电脑城也有同样的真人秀。 　　从活动现场的促销传单上可以看出，ATI本次促销的目的在于向终端推广ATI的高端产品，因此，1000元～2000元价位的显卡才是本次活动的主角。 　　记者现场对天之河四楼锦之鑫DIY大卖场的的销售经理刘金芬采访得知，渠道还是比较认可这样的促销方式。刘金芬坦言，真人秀对直接的销售拉动效果并不明显，但是对品牌号召力的拉动还是比较明显的，而且ATI在市场宣传上的动作一直不如nVIDIA，这一次正好可以让更多的终端消费者对ATI这一显卡巨头有更深的认识。 　　厂商面临活动执行考验 　　同时，本次活动的范围相当广阔。从ATI的宣传来看，所有采用ATI芯片的显卡都适用。看来，ATI本次活动的企图是很大的，ATI希望通过这种“醒目”的促销方式为合作伙伴打气。但是，也许事前的沟通不及时，记者在对一些合作伙伴采访中得到的反馈看来，还有很多的合作伙伴并不知道ATI本次的真人秀。 　　蓝宝石显卡是ATI目前最大的合作伙伴之一。不久之前蓝宝石显卡在广州成立了办事处，正式进军中国市场。但是，当记者在与蓝宝石显卡华南方面的市场部相关人员沟通的过程中却发现，该厂商对ATI这一活动并没有提前知道，也没有能够做出针对性的配合。无疑，这样一次精心策划的促销活动虽然实现了造势，却没有达到为合作伙伴“打气”的初衷。 　　这样的案例，不禁让记者想到商业促销中的配合问题。其实每一家企业做这样的巡回路演活动，都要投入大量资源，并且也有很好的初衷和计划，但是最后实行下来往往发现只是做了一场成功的化装舞会。在现场活动频繁的今天，类似的活动在最初的刺激过后很快就被消费者抛诸脑后了。如果要把握市场活动的完美执行，最大限度地达成市场活动的目标，那么厂家和商家、渠道和终端的良好合作将是重中之重。在任何一次活动中，执行力和细节一个都不能少。