| 出版日期：2005-06-06 总期号：1417 本年期号：40 |
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借Sonoma笔记本
新蓝“从农村杀入城市” 占英 “我喜欢看金庸小说，特别欣赏周伯通的左右手互搏。我希望新蓝也能做到这样——自己的新产品不断推出，不断打倒自己的旧产品。只有技术不断提高，公司才能获得成功。” ——新蓝科技总经理张怡军5月25日广州语 � 5月25日，新蓝在广州发布6999元Sonoma笔记本。一周过后，记者在市场上仍然看不到产品的踪影。被喻为彰显新蓝科技有限公司总经理张怡军极大野心的6999元Sonoma笔记本究意意欲何为？ 借笔记本从农村挥师城市？ 在广州发布会上，张怡军对新蓝多年的发展轨迹总结陈词道：“新蓝正从优秀向卓越蜕变。”而笔记本正是新蓝蜕变中一枚不可或缺的利器。 以台式机占据农村市场为根据地，新蓝夯实了企业生存的市场基础。而要谋求企业走向卓越，“向城市进军”是一条不可回避的方向。通过对市场的全面调查和深入研究，笔记本成为了新蓝围攻城市的“尖兵”。 在进入笔记本市场之前，新蓝意识到，阻碍笔记本普及的主要因素还是价格门槛。为此，张怡军将新蓝笔记本的市场竞争力定位在“性价比”上。 正是在这一战略引导下，三个月前新蓝推出震惊业界的3999元笔记本，很快又连同Intel推出本次发布会的新主角：6999元Sonoma平台笔记本。据称，新蓝还将很快推出5999元Sonoma笔记本。 众所周知，目前国内的Sonoma平台笔记本普遍售价在万元以上，而其他厂商推出一台这样配置的笔记本成本也在8000元左右。业内认为，新蓝Sonoma平台笔记本6999元的价格有望给Sonoma笔记本市场带来突破性的震撼。据了解，此次新蓝推出的6999元Sonoma笔记本的利润每台只有50元左右。 6月市场现“芳踪” 记者注意到，在发布会过后一周，在广州电脑市场上仍然难觅新蓝6999元Sonoma笔记本的“芳踪”。新蓝广州办事处的工作人员解开记者的疑团：该笔记本电脑在华南市场会在6月初到货，“目前各区域分销商都对这款产品信心百倍，正在大张旗鼓地进行市场宣传、产品造势活动。” 新蓝电脑佛山总代——佛山市金明洋商贸有限公司总经理孙明利表示，非常看好这款新品，“尽管利润微薄，但产品具有的性价比优势对终端市场的拉力很强”。 张怡军告诉记者，“以周边城市为切入点，让新蓝电脑的市场份额在不发达的地区得以迅速扩张，然后慢慢向发达地区挺进”是新蓝扩大战果的基本法则。据了解，在高性价比笔记本领域的终端把握方面，新蓝早先就从四、五级城市一直向上渗透。以广东市场为例，此前除广州、深圳外，新蓝的渠道大多集中在东莞、中山、珠海等城市。但不久前新蓝完成了其深圳终端形象店建设，其在广州的终端形象店也正在紧锣密鼓地筹划当中。 据深圳新蓝科技有限公司笔记本事业部总经理翁刚透露，到今年年底，新蓝在二、三级及省会城市的终端数量将达20家，较之前翻番。而在广州，新蓝的野心显得更大——每个电脑城的每个楼层都要有新蓝的终端形象店。 
通过对笔记本市场的深入调研，张怡军将新蓝笔记本的市场竞争力定位在“提供具有更高性价比的产品”上。 |
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