出版日期：2005-06-06　总期号：1417　本年期号：40

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兵分三路 普天布线布局华南 崔溪 　　“和国外的知名布线厂商相比，我们缺的只是时间，但是正因为我们来得晚，所以能走得更稳健。”5月26日，南京普天楼宇智能有限公司总经理伏宝顺在广州召开的普天布线高层技术交流会后向记者表示。 　　伏宝顺承认，虽然普天布线在华北、西南、华东地区的布线市场都已经具有了较大的市场影响力，但是华南市场却因进驻较晚，使得市场占有率相对较低。普天布线广州办事处总经理薛岱宁也表示：“虽然公司在3年前就在广州成立了办事处，但之前主要在为运营商服务，而对社会市场（包括商务市场和家居布线等）并没有过多关注，以至很多布线企业在这个领域赶在了我们前面。”为了改变这一状况，普天布线自去年下半年开始，在华南投入了大量的人力、物力，并采取了一系列有针对性的措施来拓展市场。普天布线广州办事处副总经理戴磊表示：“公司将通过客户服务、技术支持和物流配送的本地化运作，更好地服务我们的渠道商和用户。” 　　对华南市场的整体布局，戴磊表示，普天布线将从三个方面入手，“一是零售市场，如在网线等家用产品领域，就可以直接发展零售渠道进行产品销售；二是通讯市场，这是我们要重点服务的领域，广州办事处将直接为通讯运营商提供技术支持和服务；三是渠道市场，我们会针对各个行业用户发展系统集成商。我们会通过发展一批行业代理，由点带线，由线而面地在华南市场全面铺开。”